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如何进行战略规划和年度规划 我们基本延续去年的方法制定年度规划 ……最后分析策略实施的主要风险 ……及提出应对风险的主要措施 风险来源 公司SWOT策略 SWOT策略的含义： 指公司在SWOT分析的基础上，针对不同状态组合所制定的措施或方法。 不同状态组合： OS状态， OW状态，WS状态，WT状态 做什么 列出威胁 1、 2、。。。。 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 列出机遇 1、 2、。。。。 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 列出劣势 1、 2、。。。。 列出优势 1、 2、。。。。 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T 机遇-0 劣势-W 优势-S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司SWOT策略框架图 做什么 公司SWOT策略 1、机遇-优势（OS）策略： 状态：外部有机遇，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET时代信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。 做什么 公司SWOT策略 2、机遇-劣势（OW）策略： 状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。 做什么 公司SWOT策略 3、威胁-优势（TS）策略： 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。 做什么 公司SWOT策略 4、威胁-劣势（TW）策略： 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）。 做什么 列出威胁 1、 2、。。。。 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 列出机遇 1、 2、。。。。 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 列出劣势 1、 2、。。。。 列出优势 1、 2、。。。。 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T 机遇-0 劣势-W 优势-S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司SWOT策略框架图 做什么 列出目标 1、。。。。 1、 2、。。。。 1、 2、。。。。 列出目标 1、。。。。 列出措施 1、 2、。。。。 列出策略 1、。。。。 列出策略 1、。。。。 1、 2、。。。。 目标2 目标1 策略2 策略1 措施 措施 措施 措施 公司措施框架图 做什么 做什么 一、业务策略： 1、联合或兼并策略 2、突破重点项目，积累经验等 3、客户关系策略：行业关系、行业壁垒等 4、合作伙伴策略：配合、争取资源等 5、市场策略：宣传等 二、管理策略： 1、组织结构策略：组织优化、培养领军人物、配置资源等 2、人员策略：招聘、内部调整、激励、培训 总 结 做什么 公司级年度规划 一、公司宗旨 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置 做什么 六、资源配置 　　在制定公司策略及措施后，为保证策略及措施的实施，而进行人力（数量、特长、组织结构）、财力（总资金盘子、部门费用、公司财务费用）、物力（办公场所、IT建设等）资源的合理配置。这些配置可能是多个部门之间的资源共享。 举例： 策略：通过培训使代理伙伴和联想共同成长。 措施：成立培训中心组织实施各层次各环节的培训。 资源配置：培训中心配备5人，各部门设置培训专岗1人 （共6人）；资金50万；每人一台笔记本。 做什么 培 训 内 容 第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算 第三部分：预算 预算 大预算观念 1、全员参与： 预算不单是财务部门的事，相关部门也要参与预算。 2、预算是业务规划、管理规划、费用预算和经营预算 四者的结合。 费用预算 大预算观念 经营预算 业务规划 管理规划 预算 预算编制的指导思想 1、预算编制原则 公司