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3-3：制定营销策略计划 促销 实现营销者和目标客户客户之间信息的沟通，促进产品的销售 主要 及时向消费者传递产品和劳务信息，引起目标客户的注意 刺激客户购买欲望，引发消费行为， 突出产品特点，提高竞争能力 提高企业声誉，巩固市场地位， 促销四大手段 广告，人员推销，销售促进，公共关系，可单独，可组合 3-3：制定营销策略计划 促销 广告策略： 高度公开信息的沟通方式，具有合法性，受众面广，可以多次反复的播送，有强化功能。 完整的商业广告活动：发布主体，信息接收者，准确的产品或服务信息，媒体选择 广告媒体：重点介绍： DM：商品目录，通知，说明书，价格表，企业介绍。 POP广告：购买点促销：招牌，霓虹灯，商品陈列，店内宣传主要有 开发陈列(堆头）集中信息（专柜）创造刺激氛围。 互联网广告：优势：互动性，内容更详细充实，消除时间空间限制，成本低，效率高。 3-3：制定营销策略计划 促销 人员促销： 推销人员直接向客户介绍产品，通过面对面的双向交流，观察客户态度和反映，直接了解客户的需求特征，随时调整沟通方式和内容 要素1：主体，推销人员，2：客体：目标客户，3：对象：推销品 特点：信息传递双向，推销目的双向，（市场需求与调研，推销与服务相结合），过程灵活性，友谊协作长期性。 销售队伍结构：地区式，产品式，顾客式，综合式 3-3：制定营销策略计划 促销 销售促进： 通过销售一系列附带活动，但时间持续较短，不能长期，频繁使用。 特点：效果显著，辅助手段，有贬低产品副作用。 促销目标制定: 对消费者：刺激购买欲望，当场购买， 鼓励新顾客参与，试用 主要在零售环节 正对中间商：尽量早购买新产品 鼓励其保持较高的存货水平 鼓励其淡季购买 共同抵御竞争，合作 3-3：制定营销策略计划 促销 公共关系 通过第三方报道，向公众展示企业形象。使企业产品可信度大大提高。 主要功能：争取对企业及其产品有利的新闻报道协助推广新产品，协助成熟期产品重新定位，建立消费者对产品的兴趣，形象特点的目标群体，化解企业及产品遇到的危机，树立有利于表现产品特点的企业形象。 “ ” 壹模式SYB创业培训课程 创业培训讲师 孙志长 创业计划十步走Ten steps to start your own business 1. 将你作为创业者来评价 2. 为自己建立一个好的企业思想 3. 评估你的市场 4. 企业人员的组织 5. 选择一种企业法律形态 6. 法律环境和你的责任 7. 预测启动资金需求 8. 制定利润计划 9. 判断你的企业能否生存 10. 开办企业 创业意识培训 创业计划培训 第一步 将你作为创业者来评价Step one, conduct yourself as an entrepreneur 1、什么是企业？（企业，商品流，现金流） 2、创办你的企业面临的挑战（目地，例1-11现象） 3、从企业创办者的角度分析自己（10条自己打分） 4、增强你自己的创业能力（完善自身不足） 5、评价个 的财务状况 第二步 为自己建立一个好的企业构思Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise 1、企业类型（适合创业初期） 2、微小企业成功的要素（各类企业要点）（原则） 3、如何挖掘出好的企业构思（2条基本途径） 4、验证你的企业构思(SYOT分析） 5、将你的企业构思变成创业计划 发现身边创业机会 1：技术变革 新旧技术更迭（数码相机取代传统胶片相机） 新技术出现互联网出现带来各种网络产品 新技术带来的问题 2：政府政策的变化 节能减排，准入条件放宽（民办教育） 3：市场需求条件 出现与发展阶段相关的新需求（少儿特长教育，旅游产品） 先进国家，地区产业专业带来的机会 市场共印缺陷产生的商机（大棚蔬菜，商务区边的快餐，牛仔裤） 发现身边的创业机会（二） 中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化 创业机会“五步方针”评估 1：能力，是否与创业团得的能力，知识，经验一致 2：创新：该产品或服务是否含有重大意义创新，专利或与众不同？ 3：资源：创业团队是否有必不可少的人，财，物资源？ 4：回报：是否能收回运