看电影学销售系列.docVIP

《看电影学销售》视频资料目录 一、打造顶尖销售人才 1、销售人员的核心攻略 2、销售人员必备素质（16个必备素质） 1）不断的行动 2）要有悟性 3）信仰 4）会说话识眼色 5）要有狼性 6）结果导向 7）用业绩来证明一切 8）维护自己的荣誉 9）面对拒绝 10）把工作做到极致 11）要理解客户的真正需求 12）学会销售策略 13）锲而不舍 14）坚强自信 15）解决问题的能力 16）结果最重要 说明：情景剧式教学，制作好的PPT讲义，生动简单易学。 ? 二、销售管理四大思维 1、 发挥优势 1） 性格互补 2） 发现重要的销售目标 3） 发现神童 4） 团队配合的重要性 5） 集中优势力量 6） 集中有生力量 7） 发挥不同才干 2、 界定结果 1） 企业里的小白兔 2） 什么是结果 3） 有本事者居上 3、 选拔才干 1） 发现销售人才 2） 如何录用人才 3） 什么是才干 4） 正义感的作用 5） 演讲煽动能力的重要性 4、 因才适用 1） 合适的人放在合适的岗位 2） 做事要讲究方法 ? 三、顾问式销售技巧 A、销售准备及电话技巧 1发现重要的销售目标 2销售准备 3电话技巧篇 B、开场白及客情建设 4开场白1 5开场白2 6投其所好 C、需求探寻Spin 7SPIN销售01 8SPIN销售02 9SPIN销售03-最糟糕的相机销售人员 10SPIN销售04-比较糟糕的相机