三星圣新教材诞元旦临促项目执行手册资料.pptVIP

三星Retail部门 人员的数量： 最终人员分布明细以及相关安排，由执行公司发给三星做备案 人员工资 招募前，确认薪资标准，并由执行公司将标准下发到各地 活动结束后，执行公司将最终工资明细发于各地确认 培训考核 通过附件中的项目为现场活动打分，并及时反馈执行公司整改 执行公司 出勤率： 检查迟到早退现象，核实到店情况 主动接触率： 促销员现场积极性，拦截人流的比率 标准用语： 准确的叫卖宣传口号，有效传达促销信息 是否遵守纪律： 巡查促销员在卖场中工作状态 仪容仪表： 按照统一标准着装 注：以上均有督导现场打分（打分表见附件）项目组及三星长促监督，此分数直接计入绩效考核里 活动效果考核 1、 促销薪资组成为“星级工资+销售提成”制，形象促薪资组成为“星级工资+表现奖制”。 2、 星级促销人员的工资标准: A 一星级促销人员 基本工资+销售提成 B 二星级促销人员 基本工资+销售提成 C 三星级促销人员 基本工资+销售提成 3、 星级工资的评定 ⑴ 新进促销人员按“一星级促销人员”的工资待遇发放. ⑵ 每个档期(1个档期为8天)对所有促销人员进行星级的评定，在经过综合星级评定后，下面档期活动按照新星级工资发放。 ⑶ 星级评定的考核 前1档期销售达成率占：35% 促销员评分表得分：35% 日常管理(考勤/例会/培训)占：20% 营销执行考核（报表、产品知识和营销技能等）：10% 促销员考核与激励（总部建议） 综合评分: 80分—100分(含80分) 可上升一星 60分—80分(含60分) 维持原来级别 0分---60分(含150分) 降一星 星级降到零级，不再录用。 此星级评定考核，是以促销人员在连续工作时的评估结果为有效(公司没有促销活动例外)，终止或中断工作，以及被再次录用，以新员工星级评定为基准。 4、 销售提成 ⑴ 每档期每个门店设定销售目标. ⑵ 当日实际销售以零售店提供的日销量记录为准。 ⑶ 提成计算方法: 以一个档期为考核单位: 相对于正常销量，销量达成在120％以上 5、 激励稽查 稽查员巡查时发现促销员表现优异，在其胳膊上贴上笑脸，发现表现较差促销给予哭脸。 笑脸奖励，哭脸则处罚。 促销员考核与激励（总部建议） 店家名称： 填表人： 填表日期： 促销员： 序号 项目 说明 分值 实际得分 考核原因说明 　 　 　 1 上班迟到、早退（包括中午用餐时间） 未按照项目要求上下班（含就餐时间） 5 　 　 　 　 2 未按规定着装者 统一促销服、上衣、裤子、袜子、鞋子 5 　 　 　 　 3 说辞不熟、产品知识不熟练 　 18 　 　 　 　 4 上班时间无故离岗 工作时间10分钟内未在岗并无法提供合理理由 10 　 　 　 　 5 不大声叫卖 保证安静环境下前5米，后2.5米能听到声音，嘈杂环境下前3米，后1.5米能听到声音 10 　 　 　 　 6 不积极主动接触消费者 主动迎前，主动向消费者发放宣传单页并传递活动信息 10 　 　 　 　 7 工作时间聊天 　 7 　 　 　 　 8 在工作时间吃东西 　 7 　 　 　 　 9 促销台及周边卫生情况未达标 干净，无杂物 8 　 　 　 　 11 物品陈列未达标 是否按标准陈列，物品摆放整齐 10 　 　 　 　 12 未化淡妆、面容不洁、未束发，留指甲，指甲不整洁、指甲有颜色 　 5 　 　 　 　 13 不微笑服务 　 5 　 　 　 　 合计 100 　 　 　 　 促销员考核与激励（总部建议） 祝促销活动成功！ 贴水钻假眼睫毛 淡玫红色唇彩 银色+深棕色色眼线 淡粉红色腮红 工作内容及要求-形象促 面部妆容 发型要求 名称 假睫毛 使用人 形象促 数量规格 每人每场一套 提供方 支社 相关物料 名称 头饰发卡 使用人 形象促 数量规格 每人一个 提供方 支社 巡游基本形式： 巡游过程以下列示意， 在商圈店家中反复循环。 街道或店内 停留点1 停留点2 形象促按标准队形排列好 按照标准流程进行舞蹈和手机走秀 邀请消费者去三星专柜选购 形象促按标准整齐排列好队形巡游 巡游过程中不时齐喊口号，吸引消费者 形象促按标准队形排列好 按照标准流程进行舞蹈和手机走秀 邀请消费者去三星专柜选购 工作内容及要求-形象促 巡游地点和线路： 路线制定原则： 活动场地的选择： —