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万能险基础知识;课程大纲 一、前言 二、什么是万能寿险 三、万能寿险的特点 四、不同产品的特点比较;一、前言 1、以寿险的形态来看，可分为三种基本形态 传统型保险 分红型保险 投资型保险（投资连结型和万能寿险型）;万能产品：;;万能险是国际市场上的主流寿险产品;权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。;万能险就是投资加保障;“万能”=保险+理财！;万能险就象具有保障功能的存折;;正是因为六大特点和其他保险产品比 　　　 ——万能是最好的保险;万能险“存折”定活两用，长期收益可观;万能险;万能险保费流程图:;万能保险A型的保障利益示意图;基本保额;个人账户价值;保险金额;风险保额;1）、万能寿险与传统保险的比较 2）、万能寿险与分红保险的比较 3）、万能寿险与投资连结保险的比较;四、不同产品的特点比较 1）、万能寿险与传统保险的比较;四、不同产品的特点比较 2）、万能寿险与分红保险的比较;四、不同产品的特点比较 3）、万能寿险与投资连结保险的比较;万能保险与传统寿险的比较优势;万能险与分红险的比较优势;与中国保险新贵——投连险的比较优势;1）交费自由 2）保额可调 3）费用透明 4）保证收益 5）领取方便;三、万能寿险类产品特色 1）交费自由 相对于传统寿险而言，万能险的交费基本上不具备强制性。 ? 在支付了初期最低保费之后，客户可以按其需要在任意时候支付任意数量的保费（额外投资保险费）；只要保单账户足够支付保单费用，客户甚至可以暂停保费支付。 ;三、万能寿险类产品特色 2）保额可调 打破了传统险产品只有固定保障的格局，使客户能根据人生不同阶段的保障需求，在保险公司投保规则允许的范围内，灵活调整保险金额，既享有保障，又可以充分利用资金进行投资理财。;三、万能寿险类产品特色 3）费用透明 相对于其他险种而言，万能寿险的费用非常透明，所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户的比例都有明确说明。保险公司每月（有的公司为每季度）进行保单账户价值结算，公布当月（当季）的结算利率。 ;三、万能寿险类产品特色 4）保证收益 扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户，这个账户用来投资。各公司的保证收益并不相同，比如目前银行保险的保证收益为每年1.75％（短期险），个人寿险的保证收益为2.5％（ 终身险），当然，最终收益还是取决于保险公司的资金运用水平和综合管理能力。 ;三、万能寿险类产品特色 5）领取方便 随着客户家庭时期的不同变化，客户可以自由向保险公司申请部分领取，满足个人和家庭成员的不同需求，使资金运用更加灵活方便。;万能险共通的特点;万能险共通的特点;开发背景是怎样的？ 产品形态是怎样的？ 它的灵活性体现在哪些方面？ 我们究竟需要特别关注哪些问题？