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Company Name Text1 Text2 Text3 Text5 Text4 3-D Pie Chart Company Name LOGO 海尔与三洋战 略 联 盟案例分析 Company Name 战 略 联 盟 定 义 是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共险、共享利益的长期联合与合作协议。 Company Name 企业战略联盟的3种发展概况 内部扩张的成长方式 实施并购的成长方式 构建企业战略联盟的 成长方式 三种战略 方式 Company Name 公司进入联盟的三个原则: 1 2 3 达到战 略目标 在增加收 益的同时 减少风险 充分利用 宝贵资源 Company Name 预 期 结 果 如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项 原则，那么它就是非战略性的、不成功的、 无效率的。 引入案例研究 海 尔 与 三 洋 Company Name 海尔与三洋的案例研究--家电企业的战略联盟 2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布： 两个企业成为21世纪战略伙伴关系 Company Name 合 作 内 容 第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品； 第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司” 将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场； 第三，推进双方在生产基地方面的相互合作； 第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。 Company Name 结 成 联 盟 的 背 景 三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有4点让他感触颇深： Company Name 第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰 箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之 和的60%。 第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。 比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最 先进机器设备在那里满负荷运转。 结 成 联 盟 的 背 景 Company Name 第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着最先进的三维CAD技术 从事产品设计，一点也不逊色于日本企业。 第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能， 还拥有很高的管理能力。 结 成 联 盟 的 背 景 Company Name 研究案例，我们发现： 价值链的优势互补。 来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结 成战略联盟，很大程度上是2个企业高层领导的一拍即合。 市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知名度。 重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲为。 Company Name 三洋与海尔的战略联盟给我们的启 示： 第一，要明确结成战略同盟的战略目的，战略同盟的目的要与企业自身发展目标相一致。 第二，战略同盟是企业国际化经营，提升国际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独特、有吸引力的经营资源。 第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。 Company Name 战略联盟与兼并收购比较的优势 在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。 战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分担风险； 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。 总 结 企业战略联盟战略在中国企业实施越来越多了，对于企业而言，了解战略联盟的各方面