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第六章 企业总体战略 ? 《孙子兵法·形篇》指出“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 第一节 企业发展战略 一、购并战略 (一)类型 1.横向购并 2.纵向购并 3.扩大产品门类购并 4.扩大市场的购并 5.纯复合型企业购并 (二)动机 1. 扩大规模经济 ２. 提高经济效益 ３. 降低经营风险 4 . 增加对市场的控制能力 (三)企业购并决策的基本原则 1.企业的发展前途 2. 赢利能力的评估 3. 资产评估 4. 经营风险 (四)企业购并的失败 主要原因有： 1. 难以整合各自的企业文化 2. 过于高估购并的潜在经济效益 3. 支付过高的购并费用 4. 决策不当的购并 5. 动机不良的购并 思考题:6.1 试分析本例“合并”二次的成败原因? 政府在企业购并中的角色，应该如何扮演？ 二、再造战略 (一)再造的概念 再造(BPR)是企业流程再造(Business Process Reengineering)的简称。按其概念的创始人美国米切尔·哈默(Michael Hammer)和詹姆斯·钱皮(James Champy)所下的定义：“再造就是对公司的流程、组织结构、文化进行彻底的急剧的重塑，以达到绩效的飞跃。” (二)企业再造的动因 １. 信息技术的影响 ２. 改变企业内部的官僚作风 见图3.6-1。 图3.6-1 创新与老化 三、战略联盟战略 战略联盟是指两个或两个以上的企业为达到某种战略目的而建立的一种合作关系。 (一)战略联盟组建的动因 １.增强自身实力 2 .扩大市场份额 3 .迅速获取新的技术 4 .进入国外市场 5 .降低风险 (二)战略联盟的形式 1 .横向战略联盟 2 .纵向战略联盟 3 .跨国战略联盟 (三)战略联盟的主要特征 1 .企业边界模糊 2 .企业关系松散 3 .灵活机动 4 .管理组织网络化 四、企业一体化战略 就是将独立的若干部分加在一起或结合在一起成为一个整体。 (见图3.6－2) 炼钢厂 （一）纵向一体化(垂直一体化) 是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括向前一体化和向后一体化战略。 (二)横向一体化(水平一体化) 是指企业购买它的一个或多个竞争对手的发展战略，在横向一体化战略的情况下，新产品或服务的增加是通过购买竞争对手的业务来实现。 补充：纵向一体化战略的理论依据 （《企业战略管理—理论与案例》杨锡怀P113--） 所谓交易费用指市场交易中寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、建立保障合同履行的机构等，能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。 威廉姆斯将企业对某一交易的依赖称为“资产专用性”，即依赖程度越高，交易费用越高。如下图： 资产专用性与企业战略选择的关系图 交易费用(M) （1）M（K） （2）C（K+B） B C （3）C（K） 资产专用性(K) 市场购买 一体化战略 见曲线（2）（3） 当M=B+C 见曲线（2） 当MB+C 选一体化战略， 当MB+C 选市场购买 买方企业的选择 （1）受卖方企业对买方企业的依赖程度（资产专用性）影响； （2）受双方企业实力的大小影响。 如下图： 买方企业战略 卖方资产专用性（KB） 高 ? 长期合同协议 参股 ? ?  市场购买 一体化 ? 低 买方资产专用性（Ka）