青城里新教材大雅青城山别墅项目推广纲要资料.pptVIP

◆第三阶段　择机开盘 　　　 ◇开盘活动推广：“青城里，探幽之旅”活动 ◇开盘时机要点：现场的力量建立到位，“萨尔兹堡”包装个性到位， 售楼处与样板间的独特吸引力； 开盘前利用公关活动，新闻炒作等方式吸引消费注意力，“引流蓄水”。 在公开发售前汇聚一批起来，蓄势待发。 公开发售期“开闸”，在初期形成销售“开门红” 第六部份：推广传播执行纲要 。 　◆第四阶段· 续温 ◇推广目的：保持热度，巩固市场 通过配套表现生活感受，巩固项目品质，小众公关活动进行支撑。 ◇推广措施：硬广、活动、电视、电台、小众信息传播 　 第六部份：推广传播执行纲要 END * 青城山别墅项目推广纲要 第一部份：关于推广目标 第一阶段 (准备期) ◆在广告上予项目清楚准确的市场定位 ◆项目的价值优势整合 ◆建立和对应目标人群的沟通渠道 ◆赋予项目蓄势期较为恰当的主题理念 第一部份：关于推广目标 第二阶段 亮相期 　◆　差异化形象亮相 　◆　引发相关群体关注 　◆　建立良好期待值 　　初步亮相　　蓄积力量　　后发制人 　第二部份：别墅市场探寻 青城山别墅版块 龙泉别墅版块 牧马山别墅版块 浣花溪别墅版块 　第二部份：别墅市场探寻 ◆ ◇政府政策引导－－第三经济特区，温江.青城旅游地产发展。 ◇自然环境支撑－－天然湖泊中心岛地形，景观优势明显 ◇生态、交通、板块、配套等资源，使其成为近郊最理想第三居所。 ◇“青城山别墅带”＋“高尔夫生活”概念已经初具雏形、显山露水；　 ◇本区域众多别墅社区，以联排中小户型为主，而这一形态无疑更具市场竞争优势 本案市场机会 　第二部份：别墅市场探寻 ◆ 相对竞争劣势 ◇直面成青快速通道，与街子古镇邻望，别墅城堡的深远感稍差； ◇基础生活配套仍是问题，别墅居住便利仍难及时内兑现。 ◇同时期区域竞争别墅较多，考验细节品质和推广效能； ◇市场认知需要过程，短期内达成有效客户积累有难度； 本案项目关键词 　第二部份：别墅市场探寻 ◆ ◇ 生态/岛居/湖泊、山风、森林、水景、高尔夫 ◇ 交通/25分钟、2条大道、距街子5分钟 ◇ 形态/原味中式 ◇调性/自然、田园、悠然、豁达、音韵 ◇建筑/联体、独栋、三拼、大洞窗、大露台、斜坡窗(建议) 本案优势提炼 　第二部份：别墅市场探寻 ◆ ◇‘联排”带来的相对价格优势 ◇自然田园的原生原色 ◇整体规划特色+独栋岛居原生湖泊风情 ◇别墅形态多样、空间变化丰富 　第二部份：别墅市场探寻 ◆本案市场价值解读（一） ◇别墅与开放文化的复合 在本地文化背景下，引入原生湖泊岛居风情的成熟别墅， 在别墅精神上走向世界大同，实践着现代文化的大融汇。 　　关于大雅风格 ◆其一：具有独特性：是典雅中式，而非欧式； 　　　　有成熟的细节品质。 ◆其二：具有多样性：涵盖许多方面：悠闲的、 　　　　自主的、放松的、纯美的（音乐之声）、 　　　　传奇的（张大千“看山还是故乡青”）……　　　　 第三部份：本案竞争性优势 别墅的“国际化”很重要。“国际化’是一种知己知彼。 知己，清楚自己固守不渝的价值。 知彼，用易于沟通的逻辑概念，呈现自己的别墅观点。 本案旨在体现一种生活价值追求，一种精神层次上的自然、自由、恬淡， 并非是让“别墅”进来占踞青城山； 而是让青城山把自己敞开，让“别墅”进来， 通过别墅的“生长”，使青城山更为光耀。 第三部份：本案竞争性优势 别墅的开放性、国际化 　◆本案市场价值解读（二） 　◇别墅与居住、休闲、商务、度假的兼容 　　本案的别墅生活兼容性较高，丰富和填补了别墅的居住、　商务、度假等机能，成为复合价值最高的一种别墅形态。 第三部份：本案竞争性优势 　 ◆本案市场价值解读（三） 　◇别墅与现实需求的复合 　　本案的别墅规划要极具实用性，充分满足目标群体的全数现实需求，成为区域版块中经济指标价值最高的一种别墅形态。 第三部份：本案竞争性优势 基于几个方面的考虑，我们说： 市场空间所需 与本地消费人群有对接 产品自身极具特点 竞争对手的宣扬 一种悠然自得、很享受的优越生活 第三部份：本案竞争性优势 第四部份：本案目标市场 ◆关于对应人群 ◇拥有可观财富又处于事业上升期人群。 ◇社会结构中处于中坚的人群。 ◇新兴中产群体中的上层，城市结构的重要份子。 ◆对应群体关键词 第四部份：本案目标市场 ◇带有城市烙印、无法离开城市、又渴望自然生态； ◇摒弃浮华表相、讲求舒适度，倡导自由而非奢侈； ◇选择近郊、40分钟车程内、交通完善的第三居所别墅 第四部份：本案目标市场 ◆关于撬动市场 撬动点 产品利益+族群个性 在青城山别墅版块中，以80-220平米为主打户