传统营销和网络营销地优劣分析比较.docxVIP

目录 1章 传统营销与网络营销的概述及特征 1 传统营销的概述及特征 网络营销的概述及特征 第2章 传统营销与网络营销信息传播的主要方式 3 传统营销的信息传播方式 网络营销的信息传播方式 第3章 传统营销和网络营销的比较 4 大致比较 传统营销和网络营销的相同点和不同点 传统营销和网络营销的相同点表现 传统营销和网络营销的不同点表现 第4章 传统营销与网络营销的优势和劣势 6 1． 传统营销的优势 2． 传统营销的劣势 3． 网络营销的优势 4． 网络营销的劣势 结束语 参考文献 传统营销与网络营销的优劣分析比较 摘要： 随着科技的进步， 互联网的发展和普及，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销 方式出现了一种新的模式， 即网络营销。 网络营销是由传统营销而来， 又在强烈的冲击着传 统营销， 给传统营销带来了新的挑战。 它们之间既有相同之处又有不同之处， 企业在面对这 两种营销方式时， 也作出了不同的营销选择。 那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到 底是什么， 企业又应该如果作出选择？本文以电子商务的基础上， 对二者进行详细分析， 为 企业提供正确的方式，以便企业争取最大的利益。 关键词 :营销渠道 传统营销 网络营销 美国著名的营销学者菲利浦 -科特勒对市场营销的核心概念进行了如下描述： “市场营销是个人或群体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品， 以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。 ”由此，我们可以大致了解到营销的含义，是致力于通过交换过程满 足需要和欲望的人类活动。 经过市场的不断迅速发展， 企业在营销观念和营销策略上， 一直 在不断的变化着。 传统的营销方式已经不能满足企业的发展， 为了追求企业利润最大化的经 营目标，恰巧在互联网出现并普及的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然， 不如说是“时势造英雄” 。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大 的作用，再一次推动了营销革命。 传统营销与网络营销的概述及特征 1.1 传统营销的概述和特征 传统营销是一种交易营销， 强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。 传统 营销理论的产生，是由 1923 年美国人 A · C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公 司，对市场信息进行收集与分析， 开始有针对性地进行研究， 运用分析的结果指导企业的营 销活动。在 20 世纪 30 年代，另外两位学者弗瑞德· E·克拉克和 C·E·克拉克把“ 市场 信息的收集与阐释” 纳入营销概念， 市场研究活动开始出现。 传统营销的方式不依靠互联网 技术， 其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。 传统营销经过长期的发展， 已经形成 自由的比较扎实的理论和实践基础， 且消费者已经习惯于这种固定模式， 同时也去得了大众 的信赖。传统营销模式重要具有三个特点： 1.1.1.信息掌握不完整性 在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全， 而买房所掌握的产品信息却比 较匮乏， 信息商品的费物质性以及经验性， 使得用户难以判断信息商品的真正价值， 从而体 现出明显的差异性。 1.1.2.信息传递滞后性 在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介， 给消费者传递信息， 再用某些方式来了解顾客的需要， 这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点， 不易实现同步 营销。 1.1.3. 信息传递强迫性 在传统营销的活动过程中， 它的传播方式都具有一定的强制性， 最典型的便 表现为电视广告。 1.2. 网络营销的概述和特征 网络营销就是以国际互联网络为基础， 通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交互 性，来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 因为互联网的出现， 使得网络营销有 别于了传统营销， 具有他自己的独一无二的特性。 简而言之， 互联网为网络营销提供了主要 的手段， 使得能够达到一定营销目的的一种营销活动。 通过利用互联网的技术和功能来最大 程度的满足顾客的需求， 以便能够进一步开拓市场、 增加盈利、 网络营销成为直接市场营销 中的最新形式，它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等一系列的电子 商务活动是紧密相关的。它主要呈现出一下几种特征： 1.2.1.开放性 互联网的出现使得企业不用考虑其规模、 性质、实力如何， 你只要能够在网上建立的了网站，便可以让客户了解企业的情况， 同时，企业也可以与客户进行单独的交流，推荐自己的特色商品和服务。 1.2.2 ．沟通性 在使用了网络之后， 可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近， 这种双向 互动式的沟通形式能够提高消费者的