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商品运营 浙江商品小洋 8-27 商品运营的七大管控 一、设计研发 产品源于开发与设计，流向消费者。能否快速、顺利流向消费者与产品本身有很大关系，作为货品开发的环节，将直接影响到产品的销售情况。设计工作需做好以下几个方面： 　　a)、明确公司的品牌形象、品牌特色与产品定位，开发出紧扣品牌特征、品牌文化的产品。 　　b)、明确公司产品的消费群体，深入到消费群体，认真对消费群体的需求、喜好以及潜在的需要进行研究。真正开发出消费者“心中的产品”。 　　c)、进行市场调研，主要是针对市场同类产品的调研，充分了解目前市 场中的产品，并把握产品的 续上 发展趋势，前瞻性地开发新产品。 　　d)、根据公司最后确定的生产计划、物流计划及上市计划的要求来进行产品开发，集中优势资源有针对性地开发产品，避免资源的浪费。 　　e)、为所开发、设计的每一款产品建立详细的商品档案，充分记录产品的各项参数、数据及注意事项，并留存备份与生产部门，作为生产依据。 　　f)、做好产品开发的组合性、配套性，以系列产品来抓住消费群体。 续上 1、开发时间控制表制定 2、产品研发调研 a、 以往销售情况数据分析 b、 网络、专业时尚书籍、行业信息收集 c、市场调研（本公司代表地区及竞争对手情况） d、公司下季度营销计划及风格定位 续上 3、商品企划方案制定 a、主题故事 b、系列颜色 c、款式数量及品种 d、价格结构 e、面料、辅料风格 f、产品上市时间段 g、各品类基本版型 h、起版工厂的评估 j、各部门分工及负责人的确定 续上 4、根据商品企划方案实施开发计划 a、款式设计开发 b、面料、辅料开发 c、版型的调整 d、款式、辅料样本图的审核调整 e、发生产工厂起版 f、跟进收版 e、按系列搭配选版 续上 5、订货会的筹备工作 a、样品 b、产品手册 c、培训资料 d、订货会场地 e、陈列方案的最终确定 6、召开订货会 a、推荐产品 b、收集客户意见 续上 7、下单 根据客户意见完成样板修改 8、产品上市的筹备工作 a、宣传画册的拍摄 b、客户培训的参与工作 二、品牌企划 1、企业现状及目标分析 　　1）现状分析与评估 　　企业品牌和产品品牌 　　品牌部类：是否清晰明确 　　品牌形象：品牌的外观和视觉是否清晰积极 　　消费者定位：消费者群体定位是否明确 　　 续上 消费者认知：消费者对于品牌的认知和印象 　　2）企业及品牌的目标 　　企业希望实现怎样的效果和状态 3）明确和总结存在的不足和问题 2、行业分析 　　 竞争对手品牌定位 　　 竞争对手策略选择 竞争格局的分析 续上  3、品牌战略选择 　　企业优势及发展方向及目标 　　企业的竞争策略 　　确定目标 　　深刻理解目标的内涵和及指标要求，也就是需要改变的方向和数量。 　　品牌层级 　　企业品牌 理念 要素 企业表现 　　业务品牌和客户品牌 　　产品名称 客户品牌 续上  4、 品牌策划 　 消费市场细分及研究 　　市场定位 　　品牌类别定位 　　品牌结构 　　品牌定位 　　品牌规划及各个层面 　　产品核心属性：类别 　　品牌价值：价值观或者品质 　　品牌个性：独有的特点 　　品牌文化：所代表的一种社会观念 续上  消费人群：消费群体描述，他们的特征以及原望 　　品牌描述提炼 　　想要带给消费者的体验和感觉，结合人群描述，概括产品描述的广告语。 　　总结品牌的形象 　　确定品牌形象代言 logo 包装 品牌设计 渠道设计 终端物料 等等 续上 5、 品牌管理 　　品牌发展阶段 　　阶段的目标 　　各阶段要求所 　　细分目标，具体到企业的产品 　　品牌管理平台 　　明确品牌战略意义 　　内部统一认知观念 　　统一行为 　　统一形象 　　品牌管理实施 续上 　建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标， 完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处 　　品牌审计 　　宣传及包装规范 　　市场占有率 销售额   6、品牌推广与营销策略 　　需要进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的