商务知新教材识(项目跟踪跟合同)1227资料.pptVIP

商务知识（项目跟踪 ） 郑祖华 二00八年十二月 几个概念 销售和市场的差别与关系 市场 销售 直销和分销 公司市场特点 市场人员的素质要求 中集天达对市场人员、而且也希望更多的员工、特别 是我们的经理主管同时具备以下三个素质: -技术素质 -商务素质 -公关素质 商务素质是所有素质中最重要的素质！ 对招投标的理解（一） 按项目地域分：国外项目、国内项目 按招标参与者的地域范围：国际与国内，关联正规程度与监管部门 公开标/邀标/竞争性谈判/定向采购（强/弱）/抽签法 资历门槛 技术限制条款 符合价格的最低价法与综合打分法 价格分最高有：最低价、平均价、修正平均价 对招投标的理解（二） 商务部的**令：中华人民共和国招投标法 相关单位：客户、最终用户、招标代理、政府监控 招标书含补遗、投标书、合同范本包含保函等 评标：专家构成、专家产生、专家评定及意见 评标中的导向性：甲方导向、评委导向、个人导向 投标书中的硬伤的重要性、合规的重要性、评委意见的重要性 答疑：认可有效 评标结果：甲方认可或不认可 公示、质疑及质疑程序 对质疑的处理：复评、重评、重招、废弃 获取项目信息 有效地获