经管励志富裕世家推广计划一.docVIP

福州豪迈房产策划 携手合作 共求发展 PAGE 18 富裕世家广告推广计划（一） ——开盘之前的广告安排与销售策略 一、富裕世家总推广阶段参考 营造气氛、充分发表自己的生活主张，以全新的 营造气氛、充分发表自己的生活主张，以全新的“富裕”形象吸引目标群体。宣传重点在于概念的导入项目个性特征的表达。主要以实在广告展开。 推广周期纲要（第四阶段）品牌延伸阶段（第三阶段）公开发售阶段（第二阶段）内部认购阶段（第一阶段）市场准备、介入期 推 广 周 期 纲 要 （第四阶段） 品牌延伸阶段 （第三阶段） 公开发售阶段 （第二阶段） 内部认购阶段 （第一阶段） 市场准备、介入期 此阶段以造势为主要宣传方式，强力推广 此阶段以造势为主要宣传方式，强力推广“CBD水岸贵族专属领地”，整合楼盘形象，迅速形成市场关注。以广播、车体广告、报纸、软文炒作强势出击。 进入实质性销售阶段，诉求的重点应围绕楼盘的实质卖点，丰富演绎富裕世家的个性特征，尽可能将水岸贵族生活阐述得淋漓尽致。 进入实质性销售阶段，诉求的重点应围绕楼盘的实质卖点，丰富演绎富裕世家的个性特征，尽可能将水岸贵族生活阐述得淋漓尽致。 活动、公关同期配合媒体系列广告。 销售达到尾声，借助于前面的系列推广，重新聚集人气，除对 销售达到尾声，借助于前面的系列推广，重新聚集人气，除对尾货的销售的支持外，让广告实施转移。保持品牌形象，进入下个项目的推广。 二、项目施工阶段划分 楼盘销售策略、广告推广策略与项目的施工进度息息相关，不同的施工阶段有着不同的推广内容与目的，销售策略亦随之应变。为使本项目广告推广价值最大化，销售策略行之有效，同时给贵公司带来富裕世家清晰的发展思路，通过我司服务富裕世家的策划团队共同研讨，根据项目的规模、工程量及各个经济指标，将项目的施工进度划分为以下五个阶段，再根据不同的阶段，我们做出的相应的广告策略与销售策略。 第一阶段 打桩（预计工期2个月） 第二阶段 挖地基至承台完工（预计工期6个月） 第三阶段 楼层建设至封顶（预计工期7+1个月） 第四阶段 外墙落架（预计工期3个月） 第五阶段 内部装修建设至工程竣工（预计工期4个月） 第一阶段 打桩（预计工期2个月） A、打桩前（以一个星期为宜）做什么？ 3米高围墙砌成，要求墙高一致、清洁、平整、规范；简单的客户接待处成立。 清洁整治：场地垃圾清除，入口广场修建，临时停车场设置。 安全工作：工地内指引牌、警示牌、施工口号横幅等，外围的人行、车行道的安全平整维护。 B、打桩开始时，广告做什么？ ——以喷绘形式上第一轮围墙广告，具体如下： 目的：简明扼要地传递项目开发背景，表露楼盘的基本特征，让消费者初步对楼盘有个简单的了解，并产生对楼盘感兴趣、对开发商有初步的了解与信任。 内容：楼盘LOGO、开发团队组合、系列广告语、富裕热线等。 C、打桩开始时，销售策略是什么？ ——接受来访客户登记（为积累人气、暂不接受认购）、作法如下： 富裕热线敲定后，取用1或2名接待人员进驻初步形成的“售楼部”； 接受客户电话访问，接待亲临“售楼部”的客户，传达楼盘相应的信息； 将来访的客户分类、存档，收集、总结客户购买意向及有关意见，及时向总部汇报。 第二阶段 挖地基至承台完工（预计工期6个月） 本阶段是至关重要的一个阶段，楼盘推广的第一大阶段——准备期、市场介入期，以及第二大阶段——内部认购推广期，将会渗透进此6个月中。为了让广告推广及销售策略更清晰、更科学，我们将此阶段分成了两个节点，如下： 1、在此阶段施工的第2个月前，做为第一大推广阶段——市场介入期。 2、在此阶段施工的第3个月起开始接受内部认购。 1、市场介入期推广规划 ——以楼盘现场包装核心、广播与车体广告双管齐下、楼盘折页一路贯串，从不同角度一齐出击，造成一入市即热市的效果，具体推广规划如下图所示： 该阶段广告流程最大的目的是： 该阶段广告流程最大的目的是： 最短的时间引起注意，最大的范围引起社会舆论，在最短的时间里造成看房热潮 楼盘 现场包装 了解生活概念： CBD水岸贵族专属领地 产生行为 关注—兴趣—行动 广播广告 车体广告 折页宣传 折页宣传策略 规格：共4折，每折页——（宽）28×（长）35㎝。数量初步定5000份。 内容创意：十面埋伏富裕世家，“十面”由以下十个元素组成： 路：六一环岛，条条大道形成无与伦比的立体式交通，生活因便捷而领先。 山：乌山、于山千年古景尽收眼底，婀娜多姿的金鸡山风光一览无余。 水：古老灵韵的晋安河畔，原脉温泉，生活的高雅气质自然流露。 街：东街口、津泰路商圈，五