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北京纤丝鸟服饰有限公司 市场企划部：王颖; 为什么我们的产品知识很熟，销售业绩却 不理想？ 为什么我们给顾客介绍很长时间商品，却 无法打动他？ 为什么新员工实习几个月了，还是不能独 立销售？ …………;一、陈列 二、销售;一、陈列工作;塑造店铺形象 表达商品信息 提升美化效果 提供选择机能 提高商品竞争力 服饰搭配促进连带购买;陈列出样要求;出样的基本空间展示法;叠放要求;挂样要求;模特展示要求;二、什么是导购？;; 大家想一想：如何提高成交???？;具体执行方法;推荐;;F：这是什么？ 表象 固有的 显而易见的 别人没有的;A：它有什么优点？ 挖掘卖点 口语化表达;如何挖掘卖点？;B： 换位思考、虚拟体验（对我有什么好处？） ; 51%与49%是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我：你做的每件事情，都要让别人占51%的好处，自己留49%就可以了。长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。 ——丁志忠 （摘自《青年文摘》07年12月号）;E：有形可见 客观、可靠 众所周知 ;可以增进销售的小例证;不要把导购当成导游 不要把顾客当成专家 不要把销售当成卖东西;答疑;正确对待顾客异议;应对异议 之 事前认真准备;应对异议 之 尊重顾客是前提;应对异议 之 消除顾客异议的程序;应对异议 之 消除顾客异议的技巧;应对异议 之 对异议的答复时机;促成;促使成交;掌握成交的八个时机 ;促成技巧 之 请求成交法;促成技巧 之 推定成交法;促成技巧 之 选择成交法;促成技巧 之 总结利益法;促成技巧 之 连续认同法;促成技巧 之 价格优惠法;促成技巧 之 最后机会法;促成技巧 之 T型对比法;促成技巧 之 渐进法;促成技巧 之 退让法;促成注意事项 ;;fl%3%WCgLi(VnmYp3#EA(kvpCHv$$JU3kq*)UcgbQ!vwFAFo-Ti*trkWRICm-lKXNVIfSr(iBUWrH3UsfIhhT15W*PeXf#LUW0Yvhv1WwVl9AY%rVB13HBX9JIV39)!4kOo+wm9kbFkJ+vMGSb4WwH(Pbb(6KaNb1-!I2-f3fcZphCr8Pk#SWl!M5JDDdmTgp0Q53tQC-X-$JM4I#%jOce49t((0eBfBqDG6!xH$oH4e#g9MMST9qN5YQBsu4t))L)tOnAfG$WWFPu1kFDvJL0$j0hXH)vrXKRg*RxgEM#xw$XDM6UlWmit0o9BuwDX7xHInwDyucux%vrE8atjaufvd+6)gQU!dpZ#Gi7k+5aU*exSzT2doKH4GO2jXCQvn0JqrS$29!S(kAcDeKqP+8OpZV4$J4#rLz5S9*03n0+lhRq6Ec1%H+YMf1Ys4l+-JiisIdDaE(NHZLBjxFjy+aCk0ulP8b1jKwQdz*iI9t%Lc%WcnO$s+mut$)-#0N(j3rvMEJ+HZ0eMHrIpDxvLgCZxa8Oj9zn*Lv0(gf8df3q%VW16VC!D+-F0H$styDGpzrYk8RO1kfW1fOhpmD50DzZ6XxI!EdPe3ily(IVU9q$!z4wkroWo5bk+0o+y5bRxs-rlyZb6RiyXB+J3lB64JG#EfzQszPOn5AQGUGQDGufUB3GvuwMIzJUMlwBMf(ks2WwfuOAsg6soUzA2k3OAvcNA(YLA$n*ymtUVpqX)uVFlJ2cfQ4)0uM3*KrWdUiK%%hfdwl-qLqRAkH7pUUtfKBImO2*Enr$oa!))x4T1lFLnhYrgu7I!$g!qGZrmTlC7-upeT!NXvzk9%*iH6r2OyiEi2-PovI8pNf9oCZaW2j330tVEIJhn4%XbFb0+kUeF-WuCY((Vk9y2gVI(cXibVkXLvKis9!v+LpFWK88d%jKaIIHO-pqT%9jAhTdiTVC%oRbiiOw+Z)FscbvYjmUr$o-YEvns-J80gC))%wiFr1!E9VNigm%AVn7Dd0W2njKYeT75zu(b*W8aVC45V$g)lpy)-0+)35Y*QYHuQyYjqe0fVZbzTwsGjUn2taGOJ!!I1d*eYL62o+JW0!8iJZlGHz+SxqOzWPzwH1(F%K0#JGlvsV%