万科南方公元前期营销造势活动案课件.pptVIP

P* 万科南方公元前期营销造势活动案 FORWARD 前沿 致谢 感谢贵公司为我方提供的提案机会。本次提案所采用的资料均由我方利用自身与业、资源进行撰写整理完成。由于本次活动部分内容尚在认论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 本方案是在我方理解贵公司对此次活动的相关需求，结合我方对贵公司状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事于执行类似项目的经验和与业知识的基础之上而提出。在此，我方对贵公司的理解和支持表示最诚挚的谢意。 版权声明 关于本案内所有的项目推广策略及活动创意阐述的版权由广州中协广告有限公司所有 Contents 目录 关于中协 About zx.ad 执行安排 Execution 活动规划 Planning 策略分析 Strategy 项目概况 Project 项目概况 Project PROJECT 项目概况 项目简介 活劢内容：万科南方公元前期营销造势系列活劢 活动时间 2014年8月—12月 活动目的：挟万众瞩目的万科南方公元开盘造势阶段，通过形式 丰富的SP促销活动和PR公关活动，结合有针对性的媒介宣传， 力求一炮而红，达到收益、知名度、美誉度的三丰收，供应商、 消费者及万科南方公元的共赢。 PROJECT 项目概况 推广进程 推广进程 8月20日-8月29日 筹备推广阶段（内部认购） 8月30/31日-9月3日 开盘期（公开发售） 9月4日-12月30日 延续期 此阶段为项目前期市场营销造 势筹备阶段。提前通过多渠道 进行客户储备，同时通过充分 展示本项目；并针对指定区域 实行线下活动，同时结合项目 的品牌及区域等概念在媒体舆 论上预热本项目。 此阶段为项目开盘阶段，利用各 渠道的宣传，力争在该阶段令买 受群对本项目提升认知度，从而 使客户迅速关注本项目，制造社 会舆论的前期铺垫。配合销售中 心及示范样板间的开放，运用各 大媒体对项目自身进行前期的炒 作铺垫，实现大范围辐射推广。 此阶段为公开发售引爆阶段， 通过实质的线下活动推广，集 合针对在客源储备及居住观念 两个层面上强化受群感观。加 强外区域客源对本项目的高度 关注，同时激化本地消费力的 追捧。 PROJECT 项目概况 推广主题 重要时间节点 公开期： 目的：引爆公开，迅速去化房源，建立楼盘口碑，为后续奠定础； 持续期 目的：强化口碑传播，维持市场热度，加速房源销售 清盘期 目的：清盘销售，去化房源。 9.30日再次开盘 8中旬月 8月中旬样板房开放/内部认筹 8月底 9月 12月再次开盘 12月 主题：寻找万家人，约你一起寻找正能量 主题：冰雪大世界，冻房之旅 蓄水期 蓄水期 开盘 8.30日正式开盘，推出2-3房 开盘 11月再次开盘 加推 主题：理财大讲堂 主题：住宅风水讲座 主题：K歌争霸赛 策略分析 Strategy STRATEGY 策略分析 策略思路 盛世开盘，有何看点？ STRATEGY 策略分析 策略思路 三大看点，也是三个问题 STRATEGY 策略分析 策略思路 Step 2 8月至12月，在南沙区所 有房地产商如何磨拳擦 掌去打营销战时，万科南 方公元如何从层出不穷的 战役中脱颖而出，一鸣惊 人？ Step 1 Step 3 作为坐拥62万人口的区 中心发展枢杻商业中心 ，如何利用自身项目优 势，将优势转化为胜势？ 万科南方公元作为南沙区 商业中心枢杻地段，如何 在本次活动中提升自身品牌 知名度，增强业内销售线上 的榜首？ STRATEGY 策略分析 策略思路 整合4大模块，全方位造势 针对性传播 针对性传播 开业SP促销活动 开业PR公关活劢 = 对于看点1 ？ 引导 劣推 刺激 造势 STRATEGY 策略分析 策略思路 = 对于看点1 ？ 较之于其它城市而言，8月至10月期间，广州的炎热丝毫不减，这就给本项目推广创造了有效 的契机。利用这段时间，打造两大关注点，打造冰火交融的活动风格，为消费者创造酷爽体验 。同时挖掘项目自身“家庭式全能生活中心”的定位特点。 活动风格 定位： 新奇元素 清凉元素 家庭元素 STRATEGY 策略分析 策略思路 = 对于看点1 ？ 1.不是简简单单派发传单。 以“生活服务与家”角色， 为居民生活进行咨询导购 ，起到审传南方公元推广 销售的目的。 2.抓住家庭，打造家庭 参与性活动，引发家庭 裂变效应。 3.打造持续造势的社区活劢， 为加大项目影响宣传预热， 在开盘期间爆发。 走入社区，走 进百姓家庭生活 STRATEGY 策略分析 策略思路 = 对于看点2 ？ 观点一：打造互动性强，观赏性强的公关活动 观点二：配合明星造势开业，产生现场人气和线上传播双丰收 STR