联盛十里老街C区营销推广思路汇报.pptxVIP

九江市联盛?十里老街项目 ——C区营销推广思路汇报;;1.1、认筹首日认筹数量表现一般，客户观望情绪严重;1.2、 认筹客户以庐山区为主，周边九江县的部分客户也关注本项目;1.3、 认筹客户年龄结构以中青年为主，投资理性，渠道灵活;1.3 、 认筹客户以普通员工、个体户为主，经济实力有限;1.3 、 认筹客户购买目的以投资为主，对返租敏感;1.3 、 认筹客户意向总值较低，对市场变化敏感;1.3 、 认筹客户意向面积较小，对总价较敏感;1.3 、 到访客户目标集中在C区，C区的定价十分关键;1.4、 认筹客户选择项目的核心支撑点是硬性标准，项目软性优势未显现;1.5 、到访客户未认筹的主要原因是市场环境不乐观，投资商铺较谨慎;1.5 、未到访的老客户大部分诚意度较低，主要原因是信心不足;1.5、新访客户认筹比例低，主要原因是对项目了解不够;分析总结;;认筹策略调整;释放区间价格;新增媒体建议： 一、本项目前期推广少、知名度低，需要多渠道全方位打开项目知名度、铺开销售信息； 二、本项目蓄客时间短，需要多渠道推广，以保障来电来访量 ； 三、我们项目已启动的这些媒介，存在宣传盲点，需要多元化渠道相互结合进行覆盖； 四、C区产品及销售模式，更加符合大众市场，启动小区广告位、重点场所等渠道，覆盖的正是我们的客群； 注：当前九江市场，优质项目同样需要大力推广，只有普通大众都认为买该项目能赚钱，我们的目标客群才会投资，看万达中航城都需要把项目宣传得全城皆知，可见一斑，而我们项目，目前普通大众几乎不知道我们在哪； 商业开盘，务必一次性火爆销售，我们项目，瞄准农历年前返乡潮的时机进行公开发售，距今时间很短，唯有把推广做到位，才能提高来电来访，进而保障销售率，特此建议；;1、时代华府;2、德晟豪庭;3、民强99苑;4、东方国际公寓;5、银星花园;6、浔城湖锦;7、江南府第;8、中星宜景湾;九江部分小区资源列表;该媒介公司，承包政府“形象工程”宣传的工作，正在九江大部分小区竖广告牌，目前仅完成八里湖新区，12月份着手浔阳区，明年1月着手庐山区的广告牌竖立工作。 前面8页均为八里湖新区的部分小区广告位实??图。 勘察总结： 1、已立广告牌的位置较好，一般都立在小区入口或主干道、车库出入口等处，商业昭示性好； 2、实地勘察可见，其广告位几乎能覆盖整个小区人群，而且2014年免费，2015年租赁租金，相较其它媒介也较实惠。 建议：1、租赁小区广告位，与户外、灯箱、派单、报版等媒介形成互补； 2、时间为3个月，涵盖整个蓄客期、开盘、强销期； 3、要求该公司12月份，先竖立我们意向租赁的浔阳区的小区广告位。 ;附：以上是该媒介渠道的布点情况。;1、时代华府;1、车管所;2、农商行;3、农行;4、社保局;5、九江学院附属医院;6、行政服务中心;前面6页均为重点场所广告位实景图。 勘察总结： 1、该媒介渠道，多立于银行、医院、公共服务、超市、通信等场所，形象较好，容易被受众认同； 2、该媒介所在场地，人流量充足，例如银行立于入口或休息区，方便观看； 3、可播放动态画面，相对于静态画面，更加生动形象； 4、播放次数：每天播放30秒宣传片至少80次，如果改为2个连续15秒宣传片，则相当于播放160次，宣传力度较大。 建议：1、我们项目蓄客期短，需要多渠道覆盖客群，建议租赁此广告位，与户外、灯箱、派单、报版等媒介形成互补； 2、租赁时间为3个月，涵盖整个蓄客期、开盘、强销期； ;新增媒体建议;新增媒体建议;微信转发有礼，借助外展点，走出去 网站、聊天工具（群发信息） 礼品：手提袋套 春节大礼包（散发） ;每周组织1-2场暖场活动，保持案场营销热度。 外展带来新客户，需要有轻松愉快的销售氛围;;开盘思路简述;开盘思路简述;THANKS ！