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标价——工作结构分解（WBS） * * 第二节 投标 投标决策——投标条件 投标者必须具备法人资格 必须具有承包相关工程的营业执照 必须拥有承包工程的技术实力 第二节 投标 投标决策——获取信息 所需信息：项目本身的信息；项目运作 环境的信息；可能竞争对手的信息 信息不足的后果：投标失败；缔结合同失败；作业遇到意外问题 第二节 投标 投标决策——盈亏分析 X（日作业量） X* C (成本、售价） 盈亏平衡点 盈利 亏损 日总成本 固定成本 可变成本 第二节 投标 投标决策——多项目投标选择（1） 多项目排序考虑的因素： 技术因素 技术能力；提高技术能力的可能性；利用企业资源的可能性；在规定时间完成任务的可能性；并行作业的可能性 市场与经营战略因素 竞争程度；与业主的关系；市场扩大的可能性；打入新市场的可能性 经济因素 主要考虑营利性 第二节 投标 投标决策——多项目投标选择（2） P1 P2 P3 P4 P5 P1 P2 P3 P4 P5 + - - + - - - + + + + + + + - + - - - - 第二节 投标 投标决策——投标策略 信誉制胜法 投其所好法 优势制胜法 联合投标法 附带优惠条件法 修改设计制胜法 关键技术制胜法 选择最佳机会法 信息收集与处理 能投标吗？ 终止 N