提成制度及方案.docxVIP

PAGE5 / NUMPAGES5 薪酬、提成制度及方案 （暂行条例） 一 设计师提成: 提成工资：工程业绩提成、定金提成、设计费提成； 有效合同业绩额： （一）设计师提成比率： 1）当月签订有效合同累计8万元以下，按工程总造价的1.5%提成； 2）当月签订有效合同累计8~25万元（含8万元），按工程总造价的2.5%提成； 3）当月签订有效合同累计25万元以上（含25万元），按工程总造价的3%提成； 4）签订单笔有效合同25万元以上（含25万元），另奖励此合同价款的1.5%；（此条不受其它条款影响，但此项合同必须能给本企业带来经济效益） 5）单季度签订有效合同累计金额超过35万元（含35万元），有以下情形的，经公司审批可另奖励此季度有效合同业绩的1%；（但总的提成比率最多不能超过此季度有效合同业绩累计金额的3.5%） ①部分月份签单较少，但随着业务的熟悉，有较大进步的。 ②在一个季度内，有签订单笔有效合同25万元以上的。 6）公司正常报价，客户未打折扣的工程，将在原有提成比率下，此项工程提成款加2%； ★注：综上所述，总的提成金额为： 总提成金额=有效合同业绩金额*适用比率+单笔有效合同25万元以上（含25万元）的合同金额*1.5%+（公司正常报价，客户未打折扣的工程）合同金额*2% (二)工程业绩提成时间及条款： 1） 当月签订有效工程合同，客户交40%首款或15%以上定金，即可按比例计算本月提成； 2） 当月签订合同，客户未交首期款或不足15%定金的，待客户交付首期款后提成； 3） 签订的合同已提成，但由于各种原因客户退单，如影响原提成点位必须如数退回；开工后发生超过合同金额15%以上的减项（必须写书面情况说明），如不影响原提成点位的，扣除提成比率的20%（有特殊原因，并且不影响原提成点位，可按减项后合同金额计算）； 4） 施工期间设计师至少有四次下场，工地现场要求工作站上签字，如现场工作站无签字视为未下场；客户投诉设计师不去工地或工地现场无设计师签字，无二期款提成； ★注：为避免出现退款等情况，公司主张员工在有效合同二期款到位后，发放提成； 二、 定金（量房费）提成（与设计师有关）交定金（量房费）未签单客户，并确定此客户不在公司装修，装修定金（量房费）未退还客户的，将于二个月上报核实后提成，以定金的40%发放；定金申领时间超过三个月不给予提成； 三、 设计费提成 设计费全款收取后，当月计提；（设计费按建筑面积收取标准80~260元/平米）； 1）100元/平米以下的，按设计费30%计提； 2）100元/平米以上的（含100元/平米），按设计费40%计提； 注：设计师离职，办理相关手续后，待所有工地全部完工后结清提成款。 二网络订单流程及制度： 流程： 由行政部专人全面负责跟踪.网上跟踪 由行政部专人全面负责跟踪. 网上跟踪 填写 填写交接表 由设计部客服经理负责及分配 客户跟踪及洽谈 由设计部客服经理负责及分配 客户跟踪及洽谈 自行负责 自行负责 签订合同及执行 签订合同及执行 分配给相关部门 分配给相关部门 制度 为有效管理网络订单业务，本公司采取对相关负责人实行奖惩的办法： （一）对行政部: 1，奖励 网络订单业务有效合同业绩，按其当月有效业绩合同额的0.5%计提成； 如当月没有有效业绩，满足以下两个条件可有奖励； 与客户见过面，且提案一次； 经过第二次面谈，客户对公司印象良好的； ★注：每满足奖励条件的，每个客户信息奖励100元，节假日跟踪的客户满足奖励条件的每个客户信息奖励200元，但不重复奖励； （即，已经奖励的订单，如签下合同后，应按照合同额0.5%的提成-以奖励金额） 2，惩罚 对于工作时间内，没有有效跟踪网上订单或无故丢失客户的，以下方式处罚； 丢失3个客户及以下的，扣除当月工资（50元/每个客户）； 丢失3个客户以上的，扣当月工资（100元/每个客户）； 丢失6个客户以上的，责令离职； 对于节假日网络订单丢失的客户暂不惩罚； （二）对客服部及其他相关人员： 由公司决定，对其按贡献大小进行提成或奖励。 三 业务人员提成办法： 按其有效合同业绩的合同金额，独笔计算； 时间：合同全款到帐后（质保金除外）； 提成比率:合同价款的2%（为公司创造利润较大者，公司另外会有奖励）； 以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。 业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。 薪酬管理 （暂行条例） 根据公司管理的需要，对公司流动较大的工作岗位薪酬实行以下条例： 设计人员： 薪酬分档：1、800元/月，一个月以内或超过一个月正在实习期内的人员； 2、1200