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增员的意义[精编文档];有一天穷人去找到上帝说“自己每天辛勤的工作为什么贫穷？而自己儿时的朋友每天四处巡视却非常的富有?我非常不服气，太不公平了！”
上帝说“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回。”
第一天，两座矿山下有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，穷人买来就酒和肉晚上一家人开心的享用，而原来的富人带着100元四处找人；;穷人与富人;;;增员的正确观念;正确的增员观念;只顾做保单 越做越孤单
天天当伯乐 心情真快乐
签单挑水喝 增员修管道
签单让人富 增员让人贵;持续有效组织发展的好处;对团队
提高团队业绩
提升团队士气
培养更多人才
搭建稳健架构;对公司
提升公司形象
提高市场份额
推动保费规模增长
提升服务质量
;专业化增员流程;*;增员与选才;准增员的基本条件;有加入保险业倾向的人群;优秀准增员的特质;?真诚的赞美，寻求认同
?让对方开始就表示肯定
?多问、倾听，寻找增员点
?换位思考，了解别人
?对不同意见采用冷却、沉默处理;?缺乏信心
?惧怕压力
?安于现状
?排斥心理;异议类型一（1/2）;异议类型一（2/2）;异议类型二（1/2）;异议类型二（2/2）;异议类型三（1/2）;异议类型三（2/2）;异议类型四（1/2）;异议类型四（2/2）;异议处理话术—缺乏信心（1/3）;异议处理话术—缺乏信心（2/3）;异议处理话术—缺乏信心（3/3）;异议处理话术—惧怕压力（1/3）;异议处理话术—惧怕压力（2/3）;异议处理话术—惧怕压力（3/3）;异议处理话术—安于现状（1/2）;异议处理话术—安于现状（2/2）;异议处理话术—排斥心理（1/2）;异议处理话术—排斥心理（2/2）
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