郑州·恒大名都开盘前营销方案最新)101151833691.ppt

摇号公示区节目推荐一：电声提琴组合表演 摇号公示区节目推荐二：萨克斯表演 主持人待定 活动 预案 PARTⅢ 八、通路营销 1、恒大地产，中国巡展，郑州站 2、恒大地产，河南3盘联动展会 3、恒大女排，郑州见面会 恒大集团，2010中原经济论坛 活动时间：10月23日 活动地点：裕达国贸 活动嘉宾：郎咸平、吴晓波（任选一） 活动配合：河南电视台、大河报、商都房产网、大河楼市 一、公关活动提升项目知名度： 1、与新郑机场广告部洽谈，在机场入口处设置资料架，放置楼书，配套手册，户型单页等资料。 2、在新郑机场候机厅入口处，进行恒大名都，增加开盘前蓄客量。 二、新郑机场巡展 三、银行、咖啡厅、高端酒店渗透 1、与郑州几大银行合作，在其主要银行分店内摆放楼书和资料。 2、在重点区域的咖啡厅，设置项目资料架，摆放项目的楼书和资料，对商务人事进行渗透。 3、针对郑州五星级酒店，在客户等候区、休息区的资料架上摆放项目楼书和资料架，对商旅人事深入渗透。 我们的目标：以万户商家为基础，影响百万名以上的购房人群。 四、万家商户大行动 启动外场行销团队，针对火车站商圈、花园路/农业路商圈、二七商圈、碧沙岗商圈及区域内以本项目为核心3公里范围内的所有商户进行登门走访，并派发项目的相关资料和一对一的营销推广。 针对不同业态的商户，定期的进行针对性的定向的产品推介会。 针对商户调查反馈的信息，及时整理、汇总、调整，并反馈，形成有序沟通机制，以便于随时调整销售策略及产品组合。 针对重点社区，假借客户调研，进行社区渗透 1、社区调研：筛选区域内重点社区，跟社区物业建立合作关系，商谈广告投放，社区巡展，入户调研等宣传形式。 2、制定客户问券调研方案，将项目的产品和销售信息糅合到调研问卷中，通过地毯式调研活动，透彻渗透到目标社区中的每户家庭。 3、阶段性开展社区巡展，销售员分组，进入重点社区进行客户挖掘，增加蓄客量。 五、百家社区行动 1、与短信公司合作，进行郑州市手机号码细分。 2、组织销售人员或单独成立电话营销组，通过电话向目标客户销售恒大名都房屋。 3、对电话营销人员进行专项培训，专项考核，持续提升工作专业性，提高电话到访转化率。 六、电话营销 1、借助金水区政府对科技市场改造的关注度，组织金水区政府机关、公务员、以及周边地缘性客户团体购买。 2、挖掘其他区政府机关购买力量，组织公务员团购，并借助政府力量，挖掘其他社会组织购买能力。 七、政府机关推介活动 八、高端会员渠道 1、单位分类： A、银行VIP客户：招商银行金葵花客户、工行白金卡客户等 B、商会会员客户：温州商会等 C、酒店VIP客户：裕达国贸、中州宾馆、河南饭店等 D、大型商超VIP客户：金博大、丹尼斯、国美、苏宁、麦德龙等 2、推广方式： A、短信群发，发布项目信息、优惠信息等； B、电话邀请，发布项目信息、优惠信息等； C、组织联谊酒会/理财讲座/美容讲座/自驾游活动等活动，邀请各自客户参加，发放小礼品，制定优惠措施。 3、优惠方式： A、额外享受购房优惠，优惠幅度1-2%； B、发放购房代金券，面值1000-3000元。 九、中高端车车友会营销 活动内容：与汽车4S店开展水平营销，充分利用4S店现有客户资源，通过举办活动共同与客户创造价值，拉近关系。 活动形式：1、发送项目软文及宣传资料到车友会会员邮箱，邀请会员前来项目参观，召集人气，蓄客看房。2、通过网络、圈子、电话邀请等形式召集参加活动人员。 活动目的：充分利用4S店和车友会的资源，通过系列活动，打动有钱有消费能力，时间上又相对富裕的人群，达到共赢的目的。 十、行业协会、商家联盟渠道+二手房联动 选取单位：大商、丹尼斯、正道花园、苏宁、国美、各行业协会会、各二手房中介 核心操作：客户资源共享，互惠互利，以上单位的客户可加入名都会，获名都会自尊卡，并定期邀请参加名都会俱乐部活动；同时优先享受恒大名都项目的及时动态； 名都会会自尊卡客户凭自尊卡在以上单位消费可享超额折扣，并或邀参与其会员活动。 二手房中介：与二手房中介签订协议，把项目房源在二手房中介机构公布，建立第二销售现场，凡成交一套给予中介一定佣金奖励。 十一、银行终端合作及VIP理财课程合作 活动形式：1、针对有意在银行办理一套房贷的潜在消费者进行营销，利用特定的渠道来影响消费者。2、与银行理财部门合作，举办投资理财系列讲座，在讲的过程中植入本案项目信息。 活动内容：1、与银行相关部门洽谈，在银行大堂设置资料架，放置楼书，配套手册，户型单页等资料，增加开盘前蓄客量。2、通过电话营销，邀请投资理财人士参加免费投资课程。 活动目的：通过银行特定的渠道影响具有投资意愿的人群，最终达成购买，双方互惠互利。 十二、推介活动形式： 活动形式：针对原籍地被征地农民进行定向营销。与原土地所