销售团新教材队的有效激励资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 影响销售销人员业绩的最重要因素 销售状态 情绪控制力 * * * * 销售成功的决定因素 ■EQ 情绪商数 80％ ■ IQ 智力商数 10％ ■AQ 逆境商数 5％ ■SQ 成功商数 5％ 快乐 欣赏 自信 幽默 积极 归零 勤奋 单纯 销售人员应具备的情绪 如何训练销售人员的自我激励能力 自我激励才是最重要的激励 * * 相信的力量 客户为什么会买你的产品? 第一个原因是:他相信你! 第一个原因是:他相信你! 第一个原因是:他相信你! 销售状态的本能 信念传递 (我说的就是对的,不对的也是对的) * * 销售人员情绪状态的四类模式 疯狂式销售 (解决销售状态) 幽默式销售 (解决沟通技术) 顾问式销售 (解决专业素养) 老板式销售 (解决销售气度) * * 管理者留住优秀销售人员的关键在于： 1、能发挥其才干的制度环境、情绪环境； 2、根据不同人的才干和特点充分发挥其优势,有因才施用的晋升空间； 3、能有“及时雨”一样的支持感受； 4、能有与自己愿景相吻合的组织目标