药品招新教材投标策略培训资料.pptVIP

李美玲 2012年7月6日 目 录 招标人：是指参加药品集中采购活动的医疗机构。 投标人：是向招标人提供药品的药品生产企业（进口药品为总代理商）、经营企业。 经办机构：是指政府组建的药品集中采购办事机构。 招标采购方式：包括公开招标和邀请招标。 药品集中采购: 是指医疗机构采用联合采购方式购买药品和伴随服务的行为。 集中招标采购：是指多家医疗机构向所有潜在投标人进行公开采购，采用招标采购方式以相同的价格购买药品和伴随服务的行为。操作流程上是根据招标人的主观评审、投标人资质的客观评价以及投标人的报价等综合因素确定成交品种的交易方式。 竞价采购：是指医疗机构以网上竞价公告的方式，邀请不特定的医药企业，对拟采购的药品进行公开的动态竞争性报价，并直接通过价格竞争或其它客观评分确定成交品种的采购方式。 一、药品集中招标采购发展 第一阶段 以医院为单位 第二阶段 以市为单位 第三阶段 以省为单位 医院自己操作 中介公司操作 政府主导操作 二、药品集中招标采购现状 药品集中招标采购目前划分为两个层次 1、基本药物招标 2、非基本药物招标 一、企业如何应对药品集中采购 1、建立招标信息收集和政策、动态分析系统 2、建立完善的招标组织机构和明确划分责任 3、建立招标动态预警分析系统