店铺人货场管理中稿课件.pptVIP

店铺人货场管理(080722)(中稿);培训目的;服饰连锁经营最重要的是哪个部门？;店铺管理人员需要关心什么？;典型店铺管理的范围;定义：; 人;1.人员组合的基本要求;;2. 梯队建设a.结构（3：3）;b.梯队建设; 有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问： “你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃 完了，要是我有钓竿， 我就可以自己钓， 一辈子也吃不完。” 　　　　;大家怎么看这个故事？;如果你认为自己有了店长的头衔（钓竿）就可以了，事实是错误的。做为店长需要掌握管理的技巧 （钓技）才能 做好管理。;3.人员管理的法则;3.人员管理的法则;面试步骤： 浏览简历 自我介绍 询问简历信息 询问对我们品牌的认识 介绍工作职责和公司福利 请其发问并予以解答 通知入职办理相关手续 ;a2.人员管理的法则;b.育： 没有参与培训的员工是一个工作效率低下的员工 销售业绩＝人员的平均销售×人数 人员的平均销售会随着劳动熟练程度、工作效率提升而增加;b1.人员管理的法则;日常的潜移默化： 店长的影响 顾客的影响 同事的影响 品牌力的影响 达到：气质，品位的提升;3.人员管理的法则;C1.人员管理的法则;搞笑型;d.留： 良好的工作氛围 团队的气氛与凝聚力 有竞争力的收入 职业规划 激励;d1.营造良好的工作氛围;d1.营造良好的工作氛围;d2.团队建设;d3.收入保证;d4.职业规划;场;1、卖场类型：;2、分析卖场的特点;3、采用方法;店铺 类型;4、拓展的思维“怎么样逛街？”;货;产品组合;请举例：VASTO 形象产品？ 搭配产品？ 主销产品？;形象产品：;搭配产品：;主销产品：;2、定位;3、数据;销售业绩只是历史吗？;4、竞争对手的产品情况;人货场与销售的关系;谢谢大家！