基本管理技能4销售预测.docVIP

基本管理技能4：销售预测 阅读完本部分，你将知道： ·销售预测涉及哪些内容； ·销售预测对销售代表和中层销售经理有什么帮助? ·销售预测的方法和实施流程。 在开始阅读之前，请思考三分钟：为什么要做销售预测?销售预测都包括哪些内容?我以前是否做过相关销售预测?它们是? 为什么要做销售预测? 1． 2． 销售预测都包括哪些内容? 1． 2． 我以前是否做过相关销售预测? 它们是 1． 2． 写好了吗?不管你的答案是什么，先把它放置一边，回到课文中来。 销售预测的作用 销售预测为费用预算提供依据。 中层销售经理对所辖区域(或所辖客户)的销售预测来自于销售代表的销售预测汇总。 中层销售经理要进行所辖区域的销售预测。 开展销售预测对销售代表和中层销售经理来讲，具有以下几方面的现实意义： 1．销售预测可帮助你安排销售计划，发掘生意机会 制定销售计划的作用是为未来的销售工作提供指导。而销售预测是制定销售计划的依据。 如，某客户去年购买量总体呈上升趋势，到年底达到最高峰，那么负责该客户的销售代表预测今年对该客户的销售额会继续增长，于是在今年的销售计划会加大跟踪和销售的力度。 2．销售预测能使你的销售更主动和更具有成效 如，某保险公司销售代表在向高校的两位老师成功销售了医疗保险后，他预测他即将销售的下一个高校老师对该公司的医