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营销债券基金的常用话术 4. 没有在证券公司买基金的习惯，比较相信银行，很多客户买基金的第一印象就是到银行买，觉得银行买更方便。答：在我们营业部开了资金账号，证券账户和基金账户都可以挂在一个账户里，金融资产都在一个账户里，查询方便清晰明了。基金的申购赎回在网上就可以操作，非常便捷，不需要跑银行了。而且证券公司和基金公司同属证监会监管，是一个系统的，银行是银监会管的，在证券公司买卖基金才是最好的，我们的员工更专业，对基金更了解，能为客户提供更高效的服务。 营销债券基金的常用话术 5. 客户对基金的风险有质疑，只买能够保证收益的基金，或是银行定投，只有在协议上有看到保证收益的字样，才可能去买，对于有风险的一点也不想碰。答：对风险非常敏感的客户就可以推荐他配置类保本的债券型基金。另外定投并不是说没有风险的，只是说不管行情的涨跌，每个月都固定买一部分基金，获取一段较长时间里的平均收益。在证券公司这你也可以选择自己每个月来分批买进基金，一样能达到基金定投的效果。 营销债券基金的常用话术 6.以前买过银行的基金产品，产生亏损了，客户就对基金有排斥感。答：银行的工作人员肯定没有我们专业，我们这里是一对一的专业化服务，会推荐适合客户的产品，肯定跟银行的推荐有所不同。 * 债券型基金投资策略 债券基金概述 债券基金的定义 债券基金的分类 债券基金的特点 债券基金在投资组合中的作用 定义 定义 　　　是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。 债券基金与债券的不同 (一)债券基金的收益不如债券的利息固定 　　 (二)债券基金没有确定的到期日 　　 (三)债券基金的收益率比买入并持有到期的单个债券的收益率更难以预测 　　 单一债券的收益率可以根据购买价格、现金流以及到期收回的本金计算债券的投资收益率，但债券基金由一组不同的债券组成，收益率较难计算与预测。 (四)投资风险不同 　 　 债券基金所承受的利率风险通常也会保持在一定的水平。单一债券的信用风险比较集中，而债券基金通过分散投资则可以有效避免单一债券可能面临的较高信用风险。 优点 缺点 优点 1.风险较低债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。 2.专家理财随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投资于债券基金则可以分享专家经营的成果。 3.流动性强投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获取很高的流动性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。 缺点 1.只有在较长时间持有的情况下，才能获得相对满意的收益。 2.在股市高涨的时候，收益也还是稳定在平均水平上，相对股票基金而言收益较低，在债券市场出现波动的时候，甚至有亏损的风险。 债券型基金的收益来源 普通债券收益 传统意义上的债券型基金以债券为主要投资标的，一般债券比例高于70％。由于债券价格波动幅度远比股票小，风险较低，且多数的海外债券基金都有定期且稳定的配息，适合保守稳健的投资人。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。 可转债收益 可转债因为可以转换成股票，价格变化和对应正股有一定关系，但它受债性保护，下跌风险是有限的，上涨没有限制，这类资产收益风险配比比较好，是一类很有优势的资产。 打新股收益 现在一部分债券型基金用相当一部分的资金进行“打新股”，并且在新股上市后还可以继续持有股票一定期限。债券型基金中有一部分其实已经“变质”，与其说是债券基金，不如说是打新股基金。 债券型基金的影响因素 影响因素 　　　　影响债券基金业绩表现的两大因素，一是利率风险，即所投资的债券对利率变动的敏感程度（又称久期），二是信用风险。【久期取决于债券的三大因素：到期期限，本金和利息支出的现金流，到期收益率。久期越长，债券基金的资产净值对利息的变动越敏感。】 2015年债券型基金的市场表现 分级债基的定义 随着国内金融市场的不断发展，基金产品的产品线也越来越完善。目前，国内债券型基金，已经可以根据其投资范围的限定作进一步细分。 按照只投资债券、可以投资新股申购和可以投资二级市场股票，可将债券基金分为纯债基金、一级