合富正创公寓营销策划案课件.ppt

合富正创公寓营销策划案;本案所研究重点： 如何确定目标客群？ 如何确定公寓推广名称和主题形象？ 如何确定储客策略？ 如何销售？;目标市场分析;市场供应;分布特征;产品特征;面积配比;价格特征;消化特征;市场预测;市场预测;竞争市场楼盘;拓基城市广场;主推小户型：51-62平米； 户型设计较合理，个别房型有暗卫；;;主推小户型：50-60平米（5.2米挑高）； 户型设计前卫，空间感强，实用性不高；;; ;主推小户型：精装修34-52平方米 挑高50-60平方米 户型设计时尚，功能略显不足 07年???新推“BOX”公寓;销售均价： 精装修公寓5300元/平米； 挑高公寓4300元/平米； 06年所推公寓目前已基本售罄； 目前“BOX”公寓，均价为4271元/平米， 销售率33% 推广策略： 利用品牌的高端定位和媒体炒作。;金色地带;主推小户型：40-60平层，60-100跃层 户型设计较合理，存在暗卫;销售策略： 装修房4300元/平米， 不装修3800元/平米； 推广策略： 推广力度虽然大，但由于周边竞争楼盘众多，市场相 对饱和，导致销售率至今仅42%，且持续销售能力差。;新华学府星座;竞争市场营销推广总结;市场总结; 普通小户型是只以居住为主的小户型，满足了一般的想购房又不能轻松承受购房负担的家庭。 酒店式公寓吸收了星级酒店较好的服务功能和管理模式，又吸收了住宅、写字楼的某些特点；既可居住，又可办公的综合性很强的物业。主要以外籍客户为目标客户群，租金比普通公寓高20-30%左右，但略低于同档酒店价格。 SOHO是混合的，在这里可以办公可以居住，也就是家庭办公，适用于完全按照自己的兴趣和爱好来工作，完全自由选择自己的工作时间和地点的人群。 SOLO户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。户型设计以超小为特点，一般为十多平方米至50平方米左右，突出强调个性化界面。 LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，在20世纪后期逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式。 ;目标市场分析;项目理解;1#楼户型配比;S（优势）： 地理位置优越，城市核心一环内； 周边交通便捷； 总价低，适宜梯级消费； 瑶海区和平路小学、38中顶级学区教育配套； W（劣势）： 只能充当住宅过渡性产品； 一梯多户，得房率低； 户型设计不合理，部分户型已脱离公寓本质通风采光性能不佳；;发挥项目处于城市核心一环内的优越地段，升值潜力大，生活 配套设施完善的优势 对于本项目的交通便捷和学区优势，进行大力宣传和推广 通过对项目包装提升产品综合素质、摆脱市场内价格竞争 以低总价、低首付、低月供吸引目标客户群； 市场强烈攻势抓住时间在市场中第一时间抢客 ;目标市场分析;非终极住宅和最终住宅； 是满足人们在某一临时性及暂时性居住需求而产生的产品； 具有高变现能力和租赁平台； 有经营性要求。;目标客群定位;自住客 共同点： 以初次置业和为子女能有良好教育的临时居住要求为目标； 年龄23-45岁为主 个人储蓄在3万元以上，家庭储蓄在5-10万元以上； 个人月收入在1500元以上，家庭月收入在4000元以上； 首付尽可能轻松；;他们是： 周边居民 进入社会已工作一年以上白领 在此做生意的外地客户 在周边租住的外来人员 ;投资客 共同点： 对租赁市场了解，通过租赁赚取置业利润的购房者 年龄28-45岁青壮年人 家有闲钱5万以上，不急用 要求有回报率，出租租金期望值高，出租上的信心关心物业的变现能力、升值能力 部份人事业有成，有较大的投资想法，具备股市等多方面经验;他们是： 周边私营企业主及个体工商户 周边学校的教师及合工大教授 ;商用客 共同点： 以办公和商住为一体置业目标 年龄26-32岁青年人 首次创业;他们是： 想独立创业的年轻人 ;年轻人为过渡性居家，较集中； 处于事业初创成长期； 希望拥有一个属于自己的居住空间，以满足自己成长阶段的需要； 希望该居住空间不一定很大，但“五脏俱全”，既能满足其衣食住行的日常需要，又要能与自己讲求自我、个性自由、追求时尚、紧握时代脉搏的心理要求相吻合； 讲求品味高尚，安全和完善的管理服务； 为子女能得到良好教育，看重学区的的置业父母； 相对于租住房屋，具有身份的彰显和品质的差距； ;目标市场分析;正创·鸣香苑公寓是什么？ 是事业的起跑线 是奋斗者的加油站 是人生岁月中的青春驿站 是心灵的憩居 是跨进社会的第一个家 是独立的标志 是成长的第一空间;主选;公寓定位名：几米·空间 几米·空间：“几米”是近年来台湾最炙手可热的绘本作家，其作 品有“向左走、向右走”、“地下铁”等，拥有众 多的年轻画迷；它代 表本项目个性化、时尚化，满足现代年轻人的时尚品味；代表本项目产 品精致，