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仙鹤纸厂环境调查报告的作文 　　篇一：特种纸市场调查20XX0721　　特种纸市场调查　　一、超感纸：　　1、大宇超感纸:　　年产量：万吨，分两个档次，主要是在松厚度上有差距，只生产正大度纸备有库存，最早进入市场是依靠上海协茂纸业有限公司给摧出该产品，在北京海丰宝，广州，上海等市场设有直销库，经销直销都做，主要是依靠经销商操作，包括二级商和终端用户，只要有客户要货，量大量小均可发货，但是现在市场反应做的比较乱，多数客户反映质量方面基本和凯利纸同步，松厚度比较高。主要克重是128、157、186、209、256g，供货价格9500-9800元/吨，从今年3月份摧出的新产品在市场报价8000元/吨。　　2、凯利超感纸:　　年产量8000-10000吨，供货价格9500元/吨出厂，到货价格在9700左右，主要克重是120、145、170、205、250g，市场对凯利纸的质量还是比较认可，主要依靠巨圆纸业上海有限公司给推出该产品，其设备为四刮刀生产，巨圆纸业主要是看好凯利可以生产特规纸。 大宇、凯利纸的主要经销渠道：　　目前国内经销的进口纸主要是台湾、意大利、法国纸为主，终端零售价格较高，在万元/吨左右，主要由康戴里贸易（上海）有限公司（设有北京、广州分公司）；巨圆纸业（上海）有限公司（设有广州、北京、天津、沈阳、大连分公司）；协茂纸业上海有限公司；其中，大宇超感纸主要依靠协茂纸业公司给予推向市场，凯利纸主要由巨圆纸业上海有限公司给予推入市场。从北京超感纸市场了解，以上两家目前主要是依靠经销商操作，另外，经销商多数不使用厂家商标，贴牌经营、依靠克重差经销的较多，对终端量大的客户每吨加500-800元销售，零售则加1000-20XX元/吨，经销国产特种纸实力　　比较大的是北京巨圆纸业，（包括国内其他市场分公司）大宇超感纸月均销量100吨，他们的经营思路是薄利多销，以分销为主附带出版社，依靠多走量增加利润，有合作意向但对指标及包装方面有要求，3月上旬给他们提供了样品试印，结果还没有反馈，另一个实力大的特种纸公司是康戴里北京公司，主要经销各种进口品牌纸为主，国产纸市场做的少，他们的经销策略是把利润放在第一位，不靠走量，只做终端用户。其他和我司合作的中型经销商一是北京嘉利友纸业，在石家庄设有分公司，主做的出版社，二是北京沛帛纸业，大宇纸经销量约每月50吨，终端、分销都做，三是济南东利纸业有限公司，超感纸经销商多数不使用厂家商标，贴牌经营、依靠克重差经销的较多，对终端量大的客户每吨加500-800元销售，零售则加1000-20XX元/吨。不干胶面纸目前接触的较少，主要是天津市场，天津竹林纸业和天津端择纸业，主要使用太空梭纸，和泗水华阳高光单铜。　　二、小膜原纸　　小膜原纸全年国内使用量约万吨，A级约万吨，主要使用厂家有上海长展约5500吨，深圳域成约2500吨，荣昌及广合4000吨.主要竞争对手是韩国茂林，台湾正龙，印尼吉美；B级原纸约万吨，主要使用厂家有沧州意达3000吨，佛山联华3000吨，潮州华顺20XX吨，杭州飞乐及顺通20XX吨，上海长展约20XX吨，竞争对手华邦纸业，大东纸业，；C级纸约4000吨，使用厂家上海长展约20XX吨，沧州约1500吨，其他约500吨，竞争对手主要是江苏溧阳，郑州花都纸业。　　小膜原纸在春节期间1-3月是相对淡季，需求量会减少约一半，在广交会期间5月，10月，因终端打样参展月需求量会减少1/3.其他月份较平稳。　　优劣势分析：我司原纸在5月份形成级系列化，对市场占有率有很大优势，这是其他对手所没有的。但还存在以下问题：1.　　随着人民币的升值，A级韩国茂林纸到大陆价格已低于我司价格（针对长展及深圳域成）。级原纸使用厂家涂布技术提高，用华邦纸及大东纸自己底涂，表面细腻性要优于我司，自己底涂虽有损耗，但每吨出的张数要多于我司带底涂的原纸，总体收益高，且B级原纸使用厂家机型为1200mm，规格搭配是主要问题，是开发此纸难点。3.我司原纸稳定性差，波浪纹，刮痕，死摺，漏涂，表面细腻度不够等现象时常发生。　　三、小膜花纸：　　花纸出口很少，进口也很少，只有上海长展及深圳域成有少量出口，基本在国内使用，中国花纸占全球约70%左右。原纸使用量基本是花纸保有量。　　操作模式：上海长展及深圳域成，沧州意达基本自己业务员走终端；荣昌，广合，联华等以经销商为主。此行业已形成惯例，不管是经销还是直销现款交易很少，基本都有账期，且丝网印刷投入不高，门槛较低，此行业数量较多，但普遍实力不强。主要有山东平度，郓城，淄博；河北唐山，邯郸；上海无锡，重庆四川，广东佛山，东莞，潮州；湖南醴陵等。　　优劣势分析：我司目前最大劣势是花纸质量较长时间没有稳定，经销商及终端对我司花纸信心已严重不足，湖南醴陵及四川市