项目销售执行报告模板.docVIP

PAGE PAGE 26 销售执行报告模板 一、概述 项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。 由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开。 二、销售执行报告的思路框架 尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。小组讨论初步形成项目定位的若干意向制定市调计划、目标及项目关键问题去市调第一步：收集资料 尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。 小组讨论初步形成项目定位的若干意向 制定市调计划、目标及项目关键问题去市调 第一步：收集资料 第二步：市场调研了解产品在市场上相关竞争产品情况。了解产品的目标客户特点。 第二步：市场调研 了解产品在市场上相关竞争产品情况。 了解产品的目标客户特点。 确定项目分析的重点 初步统一项目的定位方向 此部分在综合的SWOT分析的基础上要增加对项目的户型分析、对发展商资源分析，全面深入地了解项目的竞争优势寻找项目的市场机会、 此部分在综合的SWOT分析的基础上要增加对项目的户型分析、对发展商资源分析，全面深入地了解项目的竞争优势 寻找项目的市场机会、 针对风险的措施 提出项目分析的关键性结论为项目定位埋下伏笔 第三步：项目分析 第三步：项目分析 第四步：项目定位确定产品定位—— 第四步：项目定位 确定产品定位——市场机会 确定客户定位——目标客户锁定 确定形象定位——市场上的产品形象 确定营销目标与目标规划、制定营销战略、提出入市时机建议营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作第五步：营销战略与总纲 确定营销目标与目标规划、制定营销战略、提出入市时机建议 营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作 第五步：营销战略与总纲 确定销售渠道与销售方法 确定销售渠道与销售方法 各阶段销售策略的考虑 销售进度安排 第六步：销售策略和进度目标 第六步：销售策略和进度目标 重点针对公开发售前的阶段。明确广告目标，针对对象，广告的策略，重点针对公开发售前的阶段。 重点针对公开发售前的阶段。 明确广告目标，针对对象，广告的策略，重点针对公开发售前的阶段。 卖点整合 媒体组合（包括媒体选择与发布频率）， 媒体计划与费用预估 第七步：广告策略 第七步：广告策略 第八步：形象包装策略形象包装策略适当配图说明各部分包装建议（销售现场、宣传物料、销售物料等） 第八步：形象包装策略 形象包装策略 适当配图说明各部分包装建议（销售现场、宣传物料、销售物料等） 营销活动策略 营销活动策略 营销活动思路 营销活动计划与费用 营销活动内容（重点针对公开发售前的活动介绍） 第九步：营销活动 第九步：营销活动 第十步：价格与价格策略由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述总体价格目标、总的价格策略。详细方案在公开发售前一个月提交。 第十步：价格与价格策略 由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述总体价格目标、总的价格策略。详细方案在公开发售前一个月提交。 实施的工作时间计划表。总体营销费用预计与安排表 实施的工作时间计划表。 总体营销费用预计与安排表 第十一步：实施计划与总体费用预估 第十一步：实施计划与总体费用预估 此部分根据具体项目情况，确定是否提交。主要是销售的管理，可单独提交或作为附件。第十二步：销售管理 此部分根据具体项目情况，确定是否提交。主要是销售的管理，可单独提交或作为附件。 第十二步：销售管理 三、销售执行报告的主要内容 一份完整的销售执行报告包括十四项主要内容。包括前言（报告的结论的简明阐述）、目录、市场销售的调研（重点的市调结论）、项目分析（针对最终销售产品的分析）、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、相关工作内容的附件。 销售执行报告模板 1前言 前言主要内容是项目简单的过程介绍及整体报告结论部分核心内容介绍。 ×××××公司： 承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜。 针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，本报告是基于目前区域房地产市场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。 我司认为,基于本项目的实际情况与市场情况，需要解决以下××个重点问题。 问题1 问题2 问题3 ………… 解决以上问题的前提条件是依托于项目的×大核心优势……，及………市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象。 在此指导思想下，我司认为本项目的产品定位是……（注