网上开店之准备入门.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 货源分类——批发市场 要点： 1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要。 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 网上零售 网上开店 货源分类——阿里巴巴进货 优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性 网上零售 网上开店 货源分类——品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得. 网上零售 网上开店 货品的选择 价格 数量 质量 市场需求 网上零售 网上开店 货品选择——价位 根据店铺商品价格定位选择商品 低档 中档 高档 网上零售 网上开店 货品选择——数量 开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货。 网上零售 网上开店 货品选择——质量 质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。 网上零售 网上开店 货品选择——市场需求 通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。 网上零售 网上开店 4.7 商品定价策略 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其它技巧 网上零售 网上开店 成本导向定价法 成本＋利润＝价格 网上零售 网上开店 竞争导向定价法 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。 网上零售 网上开店 需求导向定价法 根据顾客的承受能力确定价格。 网上零售 网上开店 其他技巧 同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 网上零售 网上开店 其他技巧 　分割法: 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 网上零售 网上开店 其他技巧 　弧形数字法（习惯法）： 0、1、2、3、4、5、6、7、8、9 10个数字的使用的频率排序： 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 网上零售 网上开店 * * * * * * * * * * * * * * * * * 网上开店之准备入门 4.1 网上开店的概念 网店的定义： 顾名思义就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将自家商品的信息发布到网页上，成为商家；对商品感兴趣的买家只要轻松地点点鼠标，甚至足不出户就可以通过网上或网下的支付方式向卖家付款，卖家再通过邮寄等方式，将商品发送给买家。 关键词： 互联网、店铺经营、网上支付、通过邮寄发送商品 网上零售 网上开店 4.2 通过C2C平台网上开店的优势 启动成本低 1 运营成本低 2 经营风险低 3 传播范围广，速度快，不受时空限制 5 区域覆盖率高 4 网上零售 网上开店 4.3 网上开店的基本物资准备 + + 电脑 网络 数码相机 网上零售 网上开店 数码相机的选择： 像素：200万以上即可； 变焦：使用光学变焦，勿用数码变焦； 手动功能：需要一定的手动功能，不要使用傻瓜相机： 微距：保证近距离拍照质量，拍摄小型商品尤其必备： 电池：尽量使用AA电池； 网上零售 网上开店 4.3 网上开店的基本知识及技能 专业知识 基本技能 物流知识 交易安全 心态准备 网上零售 网上开店 基本技能 Windows操作系统基本使用； 互联网基本使用； 常用软件基本使用； 数码相机拍照基本使用技能； 图片处理的知识和技能 网上零售 网上开店 专业知识——产品、行业 产品的特性 产品的种类与规格 产品的使用与维护 行业内同类产品的特点 …… 网上零售 网上开店 专业知识——网上支付 网上开店的主要支付方式： 网上支付； 邮局汇款； 银行汇款； 货到付款； 使用支付宝； 中国工商银行 招商银行 中国建设银行 中国农业银行 中国交通银行 中国光大银行 中信实业银行 华夏银行 邮政储蓄 中国人民银行 网上零售 网上开店 物流知识——物流的选择 邮政： 网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服