幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读说课讲解.ppt

;; ??? 幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的 亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园 长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是 一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警惕。; 幼儿园之间的恶性竞争; 狼来了……. 政府加大对公办园的投入， 导致幼教市场进入非公平竞争状 态。民办园面临更加激烈的竞争环境。;一、营销什么二、怎么宣传三、招生方案四、幼儿园招生营销关键点五、幼儿园（新园、发展园）招生方案举例六、几个问题沟通营销（了解）—招生（认可）—购买（追随） 三步曲;; 中;客户需求：孩子与家长 需求的交叉点， 以此与家长沟通 ; 孩子的需求是什么？; ;让爱更多一点;策略一：让爱更多一点的主题环境（满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要）;策略二：专业可信赖的教师（满足孩子对和谐、民主、宽松、秩序的精神环境需要）;;策略三：满足家长对服务的需求;策略四：满足家长对质量的需求; 精致面点;幼儿园营销什么？; 视觉、听觉、感觉到位（变化） 品质、品味、品牌到位（变化） ; 1、品牌文化（园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英雄、61献词、礼仪）