找准市新教材场定位，搞好特色经营康泰商贸城项目建议案资料.pptVIP

康泰商贸城项目建议案 Internationalized Communication Integration 北京杰威品牌整合传播机构 找准市场定位，搞好特色经营 目　录 三. 项目调研工作的建议 一. 杰威公司及项目工作小组简况 二. 项目的主要内容与杰威公司的建议 ■ 项目目标 　　经杰威品牌咨询公司与康泰商贸公司双方经初步洽谈沟通与现场了解，基于康泰商贸城面临的市场定位、商业业态问题提出初步建议方案。 背景陈述 专业人员支持 调查和信息专业人员 商业沟通专业人员 商场规划专家顾问团 杰威公司行业专家 杰威公司职能专家 参加关键的会议 支持项目小组的工作并协助公司内的信息收集 负责实施 设计项目方法 保证分析工作及建议的质量 提供专家支持 项目领导小组 由杰威公司领导和 高级项目经理组成 收集数据 进行分析 准备沟通材料 计划实施 我们在项目小组里做些什么？ 杰威公司项目小组 (康泰商城项目小组) 商场规划 经营定位战略规划 经营业态模式 康泰项目分三步进行 时间 主要活动 1周 访谈康泰公司高层管理人员 收集更新过的内部数据 与杰威公司就经营战略定位与经营业态模式进行讨论 1-2个专题讨论会 对康泰商场的优势和弱项的评估 经营定位的战略选择 总体经营定位战略方向 明确定义康泰总部的角色和商业业态模式 制订初步的康泰定位业务群结构 制定商场定位决策方向并规划战略定位群 设计具体定位组合战略和调研流程 1周 进一步分析经营定位业务组合 在康泰公司与主要业务部门领导访谈/讨论 举行专题讨论会评估和优化业务组合的战略选择 关键调查对象的设计 制定业务组合调整规划 经营定位战略组合调整规划 具体的战略定位群结构 商场主要定位战略规划流程 制订具体实施方案和具体的实施计划 2周 制订实施计划 与主要康泰公司就调查战略方向达成一致 确定调研队员组织结构 具体的实施计划 时间期限 职责划分 阶段性成果 具体资源 第一阶段 第二阶段 第三阶段 经营战略 定位组合 调研规划/ 流程 市场定位不准确，经营雷同化：诸多商场没有充分运用市场定位，造成“千人一面，千店一脸”，缺乏深入的市场调研，经营方式趋同化，缺乏特色和风格。1．定位雷同　2．促销手段雷同　3．经营内容相同 消费者消费的理性化 整体经营环境的萧条 商场的内部局限性 商场现状及发展趋势 找准市场定位，搞好特色经营 　　市场定位是指企业设计出自己的产品和形象，并在消费者心目中占据与众不同的有价值的地方，将企业品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场，找准市场定位，是商场在市场中出奇制胜的一个重要途径。 　地下商场的内部装饰不是越豪华越好，而应看其定位怎样。如果作为经营中档以下的商场，则当以简洁、朴素、明快为宜，切不可过度豪华，要给人以物美价廉之感。 在经营种类与经营地位上 　　康泰商城要形成自己的特色，考虑其交通方便、人口流量的特点，侧重于经营定位，个性化商品及日用小百货及日常生活用品，以方便居民生活。处于居民区的就要以大百货的下属连锁经营为主，走小型化、多样化的道路。 　　规模水平的定位还应该考虑金鱼池小区人口量与已有商业面积等因素，规模水平要合理界定，否则控制不好，就会造成亏损现象的发生。 规模水平要合理界定 确定合适的形象定位 定位方向建议： 　　要以商品经营内容与范围上形成立体，在品种花色、规格等方面调整结构，突出特色；经营方式为主体，在目标市场、价格方式、购物方式等方面上突出自己的特色；在特色技术、规范化管理等方面突出特色；在加强商场物质管理基础上，扩大宣传 塑造良好的社会形象。 要在突出经营特色上找好定位。 　康泰地下商贸城若想能够制胜，寻求新的发展思路，首先应确定竞争对手，而目前康泰商贸城主要竞争对手就是世纪天桥，红桥市场及周边部分小型专卖连锁、超市等。康泰商贸城应该与市场需求相结合，缩短产品线，走品牌专业化与综合化经营相结合的道路。 商场业态建议：适应新消费的特点，走品牌专卖综合店的道路 综合面积与市场， 做长远战略思考 　综合康泰商场经营面积及周边地区市场容量考虑，宜进一步思考商场的面向范围，做品牌经营，形成特色，扩大影响面的问题。由于它综合了单一的专卖店和专业店的品牌商品，能够满足消费者的个性化消费以及崇尚品牌的心理，也就方便了消费者的需求选购，更能强化康泰商贸城特色形象。 　品牌专业化经营并非点缀式存在，而是以系列化的形态存在的。就要求康泰商贸城须选择那些具备一定的实力和规模并且有完善的售后服务的品牌厂家，还应以品牌为主，可以适当选择几个或多个品牌厂家，形成竞争的态势，保持商场的吸引力。 选择部分品牌， 形成竞争态势 确定竞争对手， 寻求新的思路。 康泰地下商贸城功能部分 关于人流 康泰商贸城地面的人流， 康泰商贸城地下的人流