方永飞如何成为一个顶尖的销售人员课件.ppt

20040619方永飞-《如何成为一个顶尖的销售人员》;你的工作？（或你即将从事的工作）;每一个销售人员必须知道的三件事;销售人员的销售业绩 ;成为销售冠军的反思---龟兔合一;河 流; “我们这一代最大的革命，就是发现每一个人都可以藉由 调整内在心态来改变外在的环境。”;顶尖销售的四张王牌：;成功销售最大的障碍是什么？;每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯;请数一下，下左图中共有几个三角形？;不要让您的眼睛欺骗您的大脑！;客户究竟是谁？;七项伟大的销售心理法则; 行销高手用六种方法来观察、反省自己以及回 应现在以及未来的客户，从而改善销售业绩：;PMA是怎样炼成的？;“我是最棒的！”;你有专业行销的个人策略规划吗？;你是一个又好学又专业的销售人员吗？;“GSPA” –制定你的”行动宣言“ ;技巧篇2;“第一印象” 与“超速行销” ;顶尖销售四部曲;如何赢得客户的心？;恐惧 害怕;客户对您的信赖是成功销售的根本;AIDMA销售法则;量大是制胜的关键!用好你的销售漏斗;你的未来客户在哪里？;“一线万金” ---电话行销;销售模式的革命;;技巧篇14; 顶尖销售过程的核心七步;技巧篇16;技巧篇17;技巧篇18;技巧篇19;激发、调动客户购买情绪的四大核心要素：;“资格确定” ;能用问的！就不要用说！;顶尖销售过程中问、听、说的比例;问;顶尖销售的聆听技巧;“临门一脚” ;销售结案的六大误区：;不要让客户的“价格陷阱”;“连环客户” ;服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始;顶尖的销售来源于成功的人际沟通;顶尖销售人员魅力行销的五大关键;一个顶尖的销售人员应该是;将心比心 以心换心; 我来自偶然，象一颗尘土? 　　 有谁看出我的脆弱? 　　我来自何方，我情归何处? 　　 谁在下一刻呼唤我? 　　天地虽宽，这条路却难走? 　　 我看遍这人间坎坷辛苦? 　　 我还有多少爱? 　　 我还有多少泪? 　　 让苍天知道? 　　 ——我不认输? 　　 感恩的心，感谢有你? 　　 伴我一生? 　　——让我有勇气做我???己? 　　 感恩的心，感谢命运? 　　 花开花落? 　　 ——我一样会珍惜? ;谢谢大家