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白兰地促销分析[精编文档];一、白兰地简介; 白兰地--世界八大烈酒之一 烈酒通常被习惯分为八大类：金酒（Gin）、威士忌（Whisky）、白兰地（Brandy）、伏特加（Vodka）、兰姆酒（又叫罗姆酒、蓝姆酒或朗姆酒）（Rum）、龙舌兰酒（Tequila）、中国白酒（Spirit）、日本清酒（Sake）。;饮用方法：陈酿-净饮（手握白兰地杯，另配一杯冰水，28/224毫升)；普通白兰地，英-加水，中-加冰 口感 ：40-43度，琥珀色，烈酒却口感柔和 意外收获：胃肠消化、驱寒暖身、化瘀解毒、解热利尿之功效；是有效的血管扩张剂，能提高心血管的强度，是心血管病人的良药。;二、白兰地在中国;张裕白兰地营销策略;传达价值;成就东方男人;终端推广——让“体验”来说话;酒水营销的思考;三、中高端白酒常用促销方式 ;7、抽奖活动（现场抽奖，奖品展示出来）　　 8、会员制营销（针对顾客或员工）　　 9、竞技活动　　 10、旅游活动　　 11、公关赞助活动　　 12、酒店售点生动化展售促销活动 ;四、白兰地的传奇广告 ;　五、2013第四届中国(广州)国际烈酒展;（二）参展意义：;六、白兰地的典型案例分析;案例分析： 首先，选择巧妙的公关切入点。白兰地的成功，就在于它巧妙地选择了法美友谊这个情感纽带。 其次，精心设计礼品的形象。贺酒龄与艾森豪威尔同龄，请法国艺术家精心设计酒具的造型和侍者的形象；用专机运送白兰地酒；精心设计赠酒仪式的全过程。 再次，事先以法美友谊为由头，借新闻媒介加以渲染，为新闻“创造”的素材，使宣传活动可信度高、且花费很少。 第四，将美酒送给总统，则是有效利用名人效应。;七、白酒促销注意事项; 5、包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。 6、进行瓶型陈列。在产品堆放好之后，可以拆除一个包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。;高档酒促销注意事项;3、促销的时间是间断的，避免促销给价格带来负作用。另外注意促销品和消费群的匹配，采用高档的水晶灰烟缸、高档的餐具之类。 4、终端促销，促销的形式采用文化促销，不但非常有效，同时也会烘托品牌的核心文化内涵。 总结来说就是：高档酒的促销不但要把握“度”，还要把握“量”，同时还要注意形式，提倡文化促销。;Thank You!