流通渠道的管理策略.pptVIP

一、根据销售部分配的月开发范围及目标作为考核依据；（每月5日前提报到销售内勤备案） 二、考核细则： 1）以2#开发计划目标为任职资格考核，以周为进度考核周期，3周工作日达成为零者，予以辞退；4周累计达成低于60%予以辞退；月达成低于60%予以辞退；（总部销售管理课每周三前负责收集上周开发专员开发进度并汇总上交，表格样式见附表） 2）按各自所属区域客户套餐净发货额（经销商从公司净发货额）的1.5％作为提成奖金，以月度作为核算单位，随工资发放； 三、试行时间为2009年10月15日――2009年12月30日。 流通人员考核标准 批发客户销售协议 甲方： 漳州含羞草食品有限公司 乙方： 一、签订目的： 甲乙双方本着平等互利，等价有偿的原则经协商一致，签订如下销售协议。 二、在本协议生效期间，甲方将派专人对乙方操作情况进行抽查,凡符合甲方条件，即可给予乙方 奖励，具体内容如下： 1、协议有效期：2009年 10月1日-2009年12月30日 2、产品套餐组合：（系列内品种任选） 3、6月专项陈列奖励： 凡批发客户自协议签订日起采取________陈列方式（堆箱、货架等） 第一陈列位置集中陈列含羞草公司6箱产品 醒目位置张贴果派海报2张；陈列45天时间；奖励80g脆梅1箱（价值93元） 4、进货奖励：（当月累计） 首批进货50g果派系列1万元起，享受百搭五的搭赠支持、5%的市场费用支持（无需正式发票核销）。散装果派只享受5个点的搭赠。 固定政策支持季度返利1％、年度返利至少1％、退货补贴1％。 5、奖励发放方式： 陈列奖励：经含羞草公司人员实地检核合格后方可发放陈列奖励（附陈列照片）； 进货奖励：需由经销商送货签收单据作为奖励发放凭证 以上两项奖励经公司抽检合格，由当地经销商于次月5日前发放。 甲方将会每月跟进乙方的定单,以确保乙方的销售准确性。 活动期间乙方有权调整活动方式。 三、活动最终解释权归南京含羞草食品有限公司所有。 协议时间：自2009年 月 日起至2009年 月 日止。 甲方： 南京含羞草食品有限公司 乙方： （盖章） (盖章) 代表人签字： 代表人签字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 销售协议模板： 套餐 散装果派 25g心情 100g迷 100g鱼皮花生 90g香蕉片 极味 合计 50g果派 食坊系列 你山楂 100g花生干 系列 套餐 6箱必选 任意组合 10箱 组合 流通渠道开发考核标准 每日跟踪附表： 销售部KA课跟进 果派产品各区域销售人员保底销售指标 如何与经销商讲解我司的合同条款？ 1、我司的经销合同每年都会征集经销商意见进行修订，并 进行律师公证。2、公司的合同条款都非常人性化。3、做干果类的经销商由于淡旺季分明，经销商对待产品必须要向对待自己孩子一样对待产品货龄，为了强化经销商对产品加强管理，我司设定了退货打折的条款（多讲有质量问题退货制度）。4、固定政策支持季度返利1％、年度返利至少1％、退货补贴1％，给客户对帐！ 流通市场现状 流通市场目前已经细分为大流通客户和品牌流通客户。大流通客户形态：主要做价低质次的垃圾产品为主，大多处在坐批状态，下线客户都是到档口自己提货较多。品牌流通客户形态：主要做一定区域或全国品牌效应的产品为主。多数已经成立商贸公司一般纳税人，已经从在坐批转型到行销阶段，所代理产品基本稳定、下线客户基本稳定。这类客户既有终端网络、流通网络资源又有特通渠道（学校、网吧、KTV等）资源。多数客户经商经验都在10年左右。 果派操作中的要求： 每个市场必须选择2家经销商，一家代理袋装产品；另一家代理散装产品，每个经销商有20～30个2＃商。 袋装产品经销商要求：以有流通渠道、批市档口、特通（网吧、KTV等）等固定网络渠道为我司优先选择经销商。 散装产品经销商要求：在现有终端有散货货柜销售渠道或自有专卖店的我司优先选择。（如散装果冻、饼干、糖果等为我司重点选择 如何与经销商讲解我司费用核报？ 1、财务制度上是预算制，预提制。每月批复的费用，必须在当月底从总公司财务预提到子公司财务。2、经销商的费用资料到公司经过审核在15天内给予核销挂帐。3、报销资料准备讲解4、每月我司在20号左右都会将上月的对帐单发到经销商处进行对帐核实，确保经销商无风险。 如何与经销商促成合作？ 1、一但合作，经销商越赚钱、销量越好，我们的工作相对也越轻松，如果经销商作不好我们就会更累！打造利益一体化。2、一但签订和约，