施华洛世奇水晶.pptVIP

* * What is Swarovski？ 时尚生活饰品 潮流导向 （根据对潮流时尚的深刻理解和市场需求设计） 必备的时尚最爱个性代表款 高品质的白金属；镀铑镀金 施华洛世奇元素 上等工艺 品牌简介 Swarovski施华洛世奇Swarovski施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔?施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商。同时Swarovski施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。两百年来，施华洛一直秉持着她本身的美好，圣洁和高雅。每一个艺术品，每一项专利和奖项，都凝聚着每一位设计师的心血，所以，每一件施华洛的产品，都是那么漂亮典雅。施华洛在很多人心中，已然是高贵，优雅，美丽和品位的化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁，她的意义，就是连结所有向往美好与快乐的心灵。 天鹅水晶标志是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征 高品质,纯净,精巧的设计,新的创造风格样式 使消费者享受完美精致的生活 品牌理念 Swarovski的款式代表着今天那些独立、自由和聪慧的女性独特而富感染力的个性。 她们有远见，喜欢同最新时尚潮流走在 一起。她们的风格是将时尚进行创新， 转化为与众不同的个人时尚，无论去哪 都能轻松地卓尔不群。 尽管追求时尚，Swarovski同时也注重那些永不过时款式的另类古典主义风格设计，在当今的设计中，经常能看到其再现于必要的时尚经典中。 以潮流和季节为导向的Swarovski，昭示着每一天的雅致和优秀设计。每个系列 都让你能尽情地发挥想象力，从嬉戏 到时尚，从日常到节庆。一个功能多 样化设计的时尚饰品系列，可适用于 众多时尚者的口味以及各类场合。 成品 品牌定位：上专柜的成品。价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记。 半成品 品牌定位：水晶半成品配件。又称为“施华洛世奇元素系列”。 施华洛世奇的水晶分为两个大类： 市场细分：SWAROVSKI的灯具以(史特劳斯)为商标，有三大类产品450款设计之多。 第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽大的空间，讲究造型经典、做工考究，设计风格变化不大，使用施华洛世奇切割的水晶原料生产。 第二类是现代的时尚灯具。施华洛世奇将光纤照明的优势与水晶的光学特性结合起来，就是该公司的成就之一。这种灯具造型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除光线中的红外线和紫外线对展品的损伤。故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照明。 第三类是特许生产商产品。施华洛世奇一直利用自己的品牌优势，在文化交流中获得更多的市场活力。这类产品的灯具在保持施华洛世奇水晶灯高雅华贵的品牌质素的同时，可以更多地体现当地独特的设计风格。 STP分析 目标市场： 施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 STP分析 市场定位：1998年施家在纽约开设了第一家施华洛世奇创意服务中心，作为水晶产品的展览厅，聘请时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们。1999年以来，已经有6间中心先后在伦敦、迪拜、巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设，聘请欧洲的时尚设计大师推出了价值3000美元的水晶项链或者镶满了碎水晶的手袋来迎合奢侈品市场。 主营产品是日常工艺品，以目前的情况看来，在百货商店里设专卖店和专柜仍然是施华洛世奇水晶的主要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了“银水晶”系列的动物摆设。 STP分析 产品（product）： 施华洛世奇的DIY水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶都有相应的编号。出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺。但是无论是成品还是半成品，都是Swarovski公司出品的水晶石，质量是相同的，只是品牌定位不同。 半成品由两个系列组成：Swarovski stress和Swarovski cements，这两个系列是没有包装和吊牌的 。前面的系列编号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标志， 后面系列编号开头为6的产品没有激光防伪标志，但也是正品 成品则每年推出设计独特的新款产品 4P分析 价格（price）： 以高价格吸引中高层消费者 4P分析 渠道（place）： 主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等 4P分析 促销（promote） 文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品