大型活动具体的操作细节.docxVIP

活动具体的操作细节 一、活动现场布置 店内 堆头及奖品 活动前15天，开始预售（28元预售卡） 内场布置:条幅（电子屏），海报（打印，手写），包柱的KT版要统一形象，气球，吊旗悬挂两排。门口堆头（分别是特价区，赠品区，明星产品区）。店内三点陈列。爆炸贴，本品牌柜子旁边一定要有活动内容海报。 外场布置：吊旗，展架，充气帐篷，促销台，打气筒，产品海报，活动单页，特价、赠品区、抽奖礼品，条幅，气球，空白海报，音乐碟片，产品袋包，抽奖箱，地贴（红地毯），指引贴，音响，麦克风 条幅内容：鑫海商贸携手XXX日化大型活动进行中 海报内容：活动内容 派单物料：活动单页，袋包，面膜 派单话术：店员携带活动宣传单张派单时的话术 （第一步）“小姐，您好！” （第二步）“我是****化妆品店的XXX。” （第三步）“我们店今天正在举行妮薇雅姿大促活动，您只要现在到我们店，就可以获得价值38元面膜两张，一张在店体验，一张可以带回家使用，机会难得。” （第四步）：且我们店离这不远，今天店里还有好多特惠产品及促销活动，买不买都没关系的，您赶快过去看一看吧。”（行为：用手放在对方的肩胛骨上，用指腹的力量带她进店） 喊麦话术：各位潇洒的先生，爱美的女士们，您听到我的声音了吗?您真的听到我的声音了吗？如果您真的听到了我的声音，就请把您的目光聚集到这里，把您的脚步迈到这里，这里正在举行的是“妮薇雅姿”大型户外促销活动！全场优惠，全场有送！在这个季节您的皮肤干燥吗？缺水吗？晦暗吗？如果属于以上状况，请您走进**店，妮薇雅姿水美人五件套，迅速补水 滋润 美白 修复一步到位，只要您进店就可以获得价值38元的面膜体验，机不可失，时不再来，数量有限把握机会，千万不要让美丽擦肩而过！此刻的您心动了吗？您心动了吗？心动不如行动 请在我们促销现场抓住美丽的瞬间，爱美的先生女士们，数量有限、排队等候…… 各位潇洒的先生，爱美的女士们，请您停下您匆忙的脚步，走进我们的活动现场，我们现在正在举行的是“妮薇雅姿”大型户外促销活动！此刻是我们的特价时间，时间只有XXX小时，今天你还可以获得价值38元的面膜体验，还可以免费领取价值38元面膜一片，并且购买产品还可减免优惠，您还等什么，免费得到价值38元的面膜体验。亲爱的您还等什么，快快抢购吧! 一、活动前十五天 公司发放活动物料及活动礼包；并安排员工进行项目培训。培训后预售工作开始展开。 二、活动前七天 1、确认店内库存量;订货 2、确切宣传彩页制作;物料的购买 3、确认所有物料及产品的发放 A、老师电话确认公司发放物料到店情况及加盟店自行准备物料情况 B、指导加盟店做会前造势： 店内音响宣传—内容要点为播报活动时间及优惠； --录制活动播报音用于活动前及活动中宣传； 店内造势--海报、吊旗、气球、产品堆头、电视、导购员统一着装； C、下达店外造势准备清单—条幅、遮阳棚、海报、堆头（特卖产品、奖品）、地毯、促销台、音响设备、促销活动公告KT板、老客宣传、气球拱门 D、老客邀约 --- 电话邀约 --- 短信邀约 尊敬的会员您好：**化妆品店将隆重举行“妮薇雅姿”大型户外促销活动！活动期间全场优惠，全场促销！购产品更有好礼相送！因为您是尊贵的会员，在此期间只要您带上本店会员卡即可获得价值38元面膜体验！美丽时间： 美丽地址： 美丽热线： 4、店内导购走动式发函派单 a、工具为本次活动单页（促销工装、旗袍、礼服） b、体验装派发； 5、联谊合作—婚纱影楼、美发店、学校、政府机构、信用合作社、银行等；为各大单位或当地大型活动提供赞助，及拓展百业联盟，进行品牌宣传； 三、活动提前5天 老客二次邀约 --- 电话二次邀约 --- 短信二次邀约 尊敬的XXX会员您好：“妮薇雅姿”大型户外促销，让您和美丽有个约会。您的皮肤现在缺水吗？干燥吗？长斑吗？如果属于以上状况，请于活动期间参与到妮薇雅姿的大型活动中来，这里有最专业的美容老师为您的皮肤做最好的诊断，为您带来晶莹剔透、水感良肌！美丽时间： 美丽地址： 美丽热线： 四、活动前三天 1、确认顾客档案;邀约新老顾客(见邀约话术) 2、确认所有物料的到店情况及跟进 3、店员培训(产品) 导师下店培训 （一）政策的培训 a、训练所有的员工熟悉促销政策，在3-4句话以内就点到促销的核心，打动顾客。 b、所有的人统一介绍语言，灌输式的让每一个顾客不断的听到我们的