战略选新教材择(6)资料.pptVIP

B啤酒公司的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号某市要下雪的悬念广告，并还有礼品附送。覆盖率和重复 购买率都大大超出预期目标。但是，B公司在取得第一轮胜利的同 时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算 流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌 的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销 商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿 工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。 面对竞争，A啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心 。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保 障，肯定要跌下来；而且A公司的分销渠道并没有受到冲击，B公司 强入零售网点不过是地面阵地的穿插。 如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为A啤酒公司应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？ 请根据以上资料，回答以下问题： 结合资料，A啤酒公司应该制定什么样的战略，来巩固自己的市场领导地位？ 【参考答案】 A啤酒公司应采用的战略：  （1）公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。  （2）竞争战略层次上：宜采用差异化战略。  （3）职能战略层次上：宜采用整体营销战略，针 对不同目标市场开发品牌，同时针对B啤酒加 强促销活动。 END Thanks!! 公司战略与风险管理 张英奎 供应商 有弹性来应对成本的增长 高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失 投入成本的增加可降低价格优势 同业竞争 当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态 独一无二的特色可降低直接竞争 技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本；竞争对手会通过模仿来学习；对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题 模仿会缩小差异 强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和上面列出的成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。主要包括：全世界最好的、国内最好的、省内最好的、最大的市场份额、盈利最多、供应商的选择权以及最富创意。定位的选择受限于企业的认知，并且到目前为止也没有特别的框架，可以用来确定选择。需要注意的是，每个行业只有一个企业能成为第一，如果它们要成功地实现业务战略，就必须选择其他的战略定位。 （6）业务定位选择 战略方案的第三层是职能战略。这部分内容侧重于企业内部特定职能部门的运营效率，如生产、财务、营销、研究与开发以及人力资源开发等。职能战略在更细的层面上运行，从各部门的战略实施层面上考虑，以实现总体和业务层的战略目标。我们会在后面作更详尽的讨论。 3．职能战略的选择 【单选1】法国SEB公司是一家在小家电领域处于领先 地位的世界性公司。2007年该公司并购了中国的苏泊 尔公司。SEB公司实施该并购案所采取的战略是（ ）。 A 多元化战略 B 纵向一体化 C 横向一体化 D 混合一体化 经典例题讲解 【答案】C??? 【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合 竞争企业的战略。横向一体化战略主要通过以下几 种途径实现：①购买，即一家实力占据优势的企业 收购与之相竞争的另一家企业；②合并，即两家相 互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新 的企业； ③联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一 个业务领域进行联合投资、开发和经营。因此SEB公 司实施该并购案所采取的战略是横向一体化战略。 【单选2】下列各项中，不属于成本领先战略优于差异化战略的特点是（ ）。 A 可以提高产品利润及顾客忠诚度 B 实现规模经济以增加进入壁垒 C 增加企业产品的竞争力 D 有弹性来应对成本增长 【答案】A??? 【解析】成本领先战略追求成本最低，提供的是无差 异的产品，产品利润较低，顾客的转换成本很低，很 难建立顾客忠诚。因此A可以提高产品利润及顾客忠 诚度不是成本领先战略优于差异化战略的特点。 【单选3】浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于（ ）。 A 市场细分战略 B 差异化战略 C 集中成本领先战略 D 集中化战略