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战略艺术 “胜者向来计划周详、当机立断。 他们就像长江大河，在保持前进方向的同时，还会调整自己的流量…… ???他们有形式但又不拘泥于形式，他们既擅长计划也擅长随机应变，而且他们运筹帷幄，决胜千里，战斗还未开始，胜负已见分晓。”? 孙子? “你的思维方式决定你的思想认识。 思想方法决定结果。 这并不是你寻求的正确答案，但它却是一套正确的问题。” 我要介绍的第一个例子是，有多少美国公司会研究战略策划问题。通常，一句话可以为它们解释许多思想含义： 我通过何种执行方法，怎样在一定的利润基础上向目标受众推销某种产品??? 当《北美自由贸易区协议》（NAFTA）首次获得通过时，许多人把它视为美国、墨西哥和加拿大之间的完全开放。但是，它主要是一个贸易协议，而作为一项贸易协议，它主要提供机遇。 它并没有提供卓有成效的运营工具，从而为贸易或公司提供执行上的帮助。? 组建团队很重要，但是所有咨询顾问的见识才是关键，而且你自己的远见卓识同样重要。 例如，在墨西哥，中国人希望承揽大型基础设施项目，但通常希望是大型的中国组装工作。长期的成功通常意味着平衡处理与当地合作伙伴的关系，也就是说与他们一起获利，而不是从他们身上渔利。你的思想原则会引导你的咨询顾问，因为他们希望得到你的业务。 Felipe Ochoa博士为墨西哥总结的思想 确认在具体项目中政府的感受 当地文化的感受 为了实现双赢，建议共同参与工业基础设施项目。 不打算在墨西哥做的事情 如何找到可靠、务实的同盟 从市场调查和可行性研究中得到高水平支持的规定。 为外国公司找出感兴趣的潜在地区。 当你来到美国，那里的情况截然不同。在中国，政府组织非常普遍，在现有实体之间有许多更正式的关系。在美国，只有私营领域不从事的工作才会有政府介入的概念，而且你会见的代表政府实体帮助促成贸易往来的组织并不会积极参与。? 在美国，要想组建可以为此提供帮助的团队，有几个具体的领域会变得非常重要。如果你发现适当的“视野宽阔”的顾问，他能融会各种专业经验，那么他会需要帮助。 但是顾问有利也有弊。正如莎士比亚所说：“当心你的军师。” 许多顾问都有自己的秘密计划，而且你必须确定你们有共同的目标。 ? 经济、政治和文化三种权力都应该引起你的重视。 把政治定义为政府及其行政法规比较合适，为此，你必须拥有一家优秀的法律公司。 美国的法律体系很少出现正式的例外情况。? 作为首席执行官，你没必要频繁造访美国，设立一些负责该市场的执行副总裁会大有裨益，他们能花时间建立友好关系，相互了解，并且汲取专业经验，为其他市场进行评估。? 我曾强调过一点，如果中国公司在海外市场以高道德标准经商，那么与它们打交道的通常也是具有同样道德标准的人。 如果你找到了合适的人员， 你会与之建立长期合作关系。 由于美国和对中国存在巨额贸易赤字，因此目前存在大量不平衡的现象。但它并不同与上世纪70年代初石油价格首次攀升时，美国经历的贸易赤字。? 从根本上讲，当你在全球市场开展业务时你该采取的最佳战略是，你应该意识到，人们通常不是支持你或与你作对，他们都是为自己牟利。有鉴于此，你需要展示出你带来的机遇，这些机遇的重要性，以及你希望开展业务的真挚态度，这点至关重要。所有国家都有好人和坏人。问题是如何分辨，当你辨别出他们诚实与否后，你必须确定他们的能力大小，其中包括从理论上审视所有事情之间的融洽程度的能力，而不是仅仅从自身的专业角度来看问题的能力。接受过专业化教育的人，他的专业思想会永远主导他的思维过程。律师的想法与工程师截然不同。 因此认识并且融会不同的观点可以更清楚地认识现实情况 但最重要的是，诚实的人通常并不贪婪，他们与别人共同致富。。 你找到了你要寻找的合作伙伴。 公平有益于长期发展。但这并不意味着你不用努力谈判，我认为在谈判中努力争取意味着你对此事非常关注。 但是如果你与坏人达成了一项不错的交易， 那你几乎不会有任何收获。? 我希望这些思想能给你一些启发，认识到该如何组织方法，而且我很高兴为我曾谈到过而且你也感兴趣的内容提供补充材料。你可以在以下网站的“给作者留言”栏目与我联系： 这个网站会更详细地介绍我的思想。? * * the right set of questions *