年终会员方案.pptVIP

* ——2008年终会员积分方案 尊贵会员 专享盛宴 目 录 方案目的 方案内容 方案规则 活动平面 陈列模版 方案目的： 1. 利用消费者年终购物频繁的消费习惯，以尊享产品与积分等方式吸引高端会员回店购物，提升客单价 、拉动年终销售。 2. 注重对消费者的服务，以服务提升品牌形象，同时可带动销售。 3. 恰逢公司更换新的会员卡，各地正在做换卡活动，可在此期间推出方案，增加销售。 4. 在会员活动中加入不同主题的沙龙体验，增加会员的忠诚度与参与性。体验的同时增加回店率与销售机会。 一、主题： 尊贵会员 专享盛宴 副标题：会员年终积分兑换方案 二、活动时间： 活动时间为三天 12月1日-12月31日期间均可 发货时间：12月1日- 12日 三、活动地点： 全国专卖店 四、方案规则： 1. 此活动限全国已向公司反馈会员资料的加盟商参加。 2. 此方案只适用于年终会员回馈，目的是拉动年终会员的中高档正价品消费，不等同于特价活动，重在提升高档产品销售，故受邀享受优惠的顾客为会员本人，购物的所有消费者仅限会员。故活动现场以优雅、高调氛围为主。 五、方案内容 1. 会员积分年终大兑换！会员至店内可领取积分反馈现金礼券，在店内消费任意正价产品时以现金使用。此优惠与会员折扣同时享用。积分满2500分即兑换现金券50元，兑换额度不封顶！ 操作方式：换券活动持续至12月31日止（会员积分为2年内有效）代金券金额、有效期限均由加盟商填写，兑换代金券后积分清零。（此优惠只限会员凭手册、会员卡或短信、彩信至店内领取，转发无效） 2. 会员年终送大礼！（此礼品仅限会员享受） 操作方式：各级礼品可由加盟商指定，价格档次分别建议为25元、35元、50元等。 ①根据会员不同的积分标准赠送不同礼品：具体级别可参考公司标准，在各级别内选择适合当地的礼品进行赠送。如使用短信给非会员发送消息的地区，非会员持短信来店可赠小方巾。 ②活动后提交会员资料只要注明‘年终回馈活动’公司则优先发放会员卡。 3. 升级旧卡换新卡！08年12月31日前所有旧版会员卡均至店内免费更换新版会员卡，非会员来店消费满500元均可申请新的银卡会员资格！ 操作方式：①各地旧版会员卡在12月31日前所有均更换完毕。 4. (选做) 居家品味 限售享尊宠！活动期间，仅限会员可超值选购秋冬新品！ 操作方式：①加盟商自定店内产品（至少3种），以优惠价格回馈会员日返店的会员，产品选择以高档品或畅销新品为主，要求会员日期间只针对会员优惠，活动后马上恢复原价。 5. 公司08年四季度《品味家》中凭剪角购ZY63-6享受金卡折扣同时可立减现金200元，并登记为金卡会员。（有效期至09年3月31日） 五、方案内容 8.00 SHF63螺旋素色方巾 非会员 127.00 TWF01斑马纹提花方巾毛浴巾三件套（加礼盒包装） 135.00 SHF186巴基斯坦提花缎边毛浴巾三件套（加礼盒包装） 130.00 银杏叶枕 30000分以上 95.00 玫瑰花香荞麦枕 58.00 FD009工艺高低黑白水晶烛台* 48.00 SH180温馨靠垫 42.00 FD074P玫瑰香味香包套装 48.00 FD078梳妆盒 10000分以上 40.00 FS004贴钻毛巾女或男拖 35.00 德国正版NICI大牛公仔 35.00 KSH06W可可兔 35.00 KSH06K宝宝熊 35.00 单只黑色玻璃杯蜡套装 3000-10000分 29.00 FD075P玫瑰护眼罩套装 28.00 德国正版NICI小牛公仔 25.00 FD007B或08工艺单只黑色陶瓷罐蜡套装 25.00 SH63提花面巾 3000分以下 出厂价 礼品种类 礼品级别（积分） 六、执行方式： 1. 开辟第二场地发放会员礼品与销售：在商场中厅或共生营销的婚纱名店设置积分礼品堆头，安排一至两名导购员现场发展会员、发放礼品，并促进销售。 2. 兼顾会员沙龙促进销售——增加会员互动，与会员参与度和忠诚度。同时迎合罗莱会员的有智慧、有品位、有礼貌；自信、爱自己、善解人意的优雅气质。 3. 饮品尽欢畅饮！会员日期间店内全天无限量供应饮料，所有来店顾客可畅饮！饮料选择：橙汁、露露、红茶等，冬季可提供花茶、咖啡等热饮。 4. 活动期间，所有购买的产品享受免费包装和礼品卡！准备小卡片用于店内送礼的消费者写下祝福。提供给所有入店购买的消费者使用。{使用公司统一配发的包装纸和丝带} 公司承担80% 专卖店+店中店 2 橱窗和休息区、收银台等位置的平面宣传 高档推荐牌 4 公司承担80% 专卖店+店中店 2 会员尊享产品推荐、会员专享区指示 床边推荐牌 3 公司承