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成败归因理论 人们做完一项工作之后， 往往喜欢寻找自己或他人之所以取得成功或遭受失败的原因。这就是心理学家探索归因问题的客观依据。 最早提出归因理论的是海 (Heider ，1958) 。他认为，人们具有理解世界和控制环境这样两种需要，使这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们的行动的原因， 并预言人们将如何行动。他认为，行为的原因或者在于外部环境， 或者在于个人内部。 他人的影响、奖励、运气、工作难易等都是外部环境原因。如果把行为的原因归于环境，则个 人对其行为结果可以不负什么责任。人格、动机、情绪、态度、能力、努力等都是个人内部原因。如果把行为的原因归于个人，则个人对其行为结果应当负责。 后来，罗特 (Rotter,1966) 对归因理论进行了发展，提出了控制点 (locus of control) 的概念，并依据控制点把个体分为内控型和外控型。 内控型的人认为自己可以控制周围的环境， 无论成功还是失败， 都是由于自己的能力或努力等内部因素造成的，他们乐于对自己的行为负责； 外控型的人则感到自己无法控制周围的环境，无论成败都归因为他人的影响或运气等外在因素， 他们往往对自己的行为不愿承担责任。 在海德和罗特研究的基础上，维纳 (Weiner ，1974,1992) 对行为结果的归因 进行了系统探讨，发现人们倾向于将活动成败的原因即行为责任归结为以下六个 因素，即能力高低、努