保险公司组织发展增员启动新课件.ppt

保险公司组织发展增员启动新; 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 　　有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 　　他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。 　　; 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。 ;我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要;谁不希望过舒适的生活？;为什么做营销;选择大于努力; 成功过, 失败过, 但我们从未放弃过.;自己发生的变化;成交或未成交的客户;据调查显示，目前寿险营销团队中 增员留存率排名前两位的分别来自： ;我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来； 不太好意思去找熟人，开不了口； 增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼； 人家工作不错，估计看不上这份工作； 如果增来了做不好，岂不是害了他（她）； 我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户； 熟人不好管理； ……; 有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。 ;例：300个客户，每人介绍一个增员，你的组织就做大了。其实我们本身就有很多资源。 寿险行业很多人都很浮躁， 没有认真挖掘自己的金矿。; 点燃激情 重新认识增员;为什么需要不断增员？ ;营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 ;是不是增的太多了？;其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能??开拓的市场 ;是人海战术还是精兵战术好？ ;精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡 ;什么样的人是高素质 ？ ;高素质就是高学历吗？ 寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才 两“人”原则与市场法制 我们需要的是更加合理的管理和训练系统 ;人员脱落会破坏市场吗？;业务员留存率;如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不是问题;增员需要极端留存吗？;其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的 考虑到人员的流动与变化 不断补充新鲜血液 才是我们能够长久经营的正确思维;增员比做单难 ？ ;有没有像做单一样增员？;小结;增员观念;增员观念; 增员就是给别人一个尝试的机会给自己一成就的机会;相应对策;放下过去就是为了轻装上阵 带着包袱是走不远的;不管我们是不是准备好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳，并不是每天都能升起 机会像爱情，需要缘分，也需要运气 当机会来的时候你会抓住吗？;让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！;增员带给你更多成功机会;我们一直在寻找一个可以改变的;相信保险相信未来; 公司有做大做强做好的愿景； 你有没有借风使力的智慧？ ;行动一点 胜过空想无数;相信 听话 照做 追随;让我们一起去飞翔; 谢 谢