10.《网络营销与策划》第十章 互联网分销渠道策略学习课件演示课件.pptVIP

4 汽车行业 10.2.5 – 网上直销策划实践 5 其他应用行业 10.2.5 – 网上直销策划实践 百度微购：搅局电商？ 10.3 – 网络中间商 1 网络中间商的概念 10.3.1 – 网络中间商的概念 中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。网络中间商就是基于网络的提供信息服务中介功能的新型中间商。 1 网络中间商与传统的中间商的区别 10.3.2 – 网络中间商与传统的中间商的区别 存在前提不同 交易主体不同 交易内容不同 交易方式不同 交易效率不同 传统 中间商 网络 中间商 第十章：互联网分销渠道策略 * 第十章：互联网分销渠道策略 * 二十一世纪普通院校实用规划教材 校级精品课程 校级精品资源 《网络营销与策划》 第十章：互联网分销渠道策略 * 第十章 互联网分销渠道策略 第十章：互联网分销渠道策略 * 学习目标 第十章：互联网分销渠道策略 * 本章结构 第十章：互联网分销渠道策略 * 引导案例 第十章：互联网分销渠道策略 * 问题讨论 第十章：互联网分销渠道策略 * 本章小结 第十章：互联网分销渠道策略 * 思 考 题 第十章：互联网分销渠道策略 * 案例分析 第十章：互联网分销渠道策略 * 了解互联网分销渠道的内涵，理解基于互联网的分销渠道与传统的分销渠道的区别。 理解互联网对企业分销模式的影响，了解网上直销的优劣势，掌握突破网上直销弱势的策略。 理解网络中间商与传统中间商的区别，了解网络中间商的类型并熟练掌握选择网络中间商的策略。 掌握网络分销渠道的设计和管理的原则与方法，能应用相应的方法策划互联网的分销渠道 10.1 互联网分销渠道 10.2 网上直销 10.3 网络中间商 10.4 互联网分销渠道的设计和管理 SoLoMo时代来临：全渠道战略成必然 网络渠道：看上去很美 10.1 – 互联网分销渠道 网络渠道看似没有门槛，却着实把很多企业挡在了门外。也有些企业就是迈进了一只脚，另一只脚却怎么也迈不进来。网络渠道本身不仅仅是“渠道”，更多的是与营销相结合。2013年4月17日，在中国鞋服行业电商峰会论坛上，安踏董事长丁志忠表示，将亲自挂帅负责安踏整体战略制定的同时主导电商业务，并会制定全新的电商定位。丁志忠的电商主导，也是整个行业的折射。正如马云所说的那样，在机关枪面前，什么少林拳、太极拳统统都没有了作用。网络零售就是这样的“机关枪”，横扫线下一切零售业态。然而，让无数传统企业困惑的是，纵然知道这是一挺机关枪，谁能做好“枪手”？网络渠道与线下渠道不同，在网络渠道，是产品走近消费者，互联网浩瀚无边，淘宝网商品数以万计，何以让消费者看到企业的产品？唯有营销活动。这才到了网络渠道运营的核心环节。与线下渠道多用大众媒体如报纸、电视、户外广告不同的是，网络渠道营销需要精耕细作，网络媒体更加碎片化，缺少创意的营销以及缺少持续曝光的营销都难以奏效。这才是网络渠道最大的门槛。 1 传统分销渠道的概念 10.1.1 – 分销渠道概述 分销渠道通常是指商品流通渠道，即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道，包括产品的销售途径与产品的运输和储存。对于传统的分销渠道，除了生产者和消费者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商存在。 生产者 消费者 直接渠道（零级渠道） 零售商 间接渠道（一级、二级、三级渠道） 批发商 零售商 代理商 零售商 代理商 批发商 零售商 传统分销渠道的分类 2 互联网分销渠道的概念 10.1.1 – 分销渠道概述 互联网分销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它一方面，要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然，交钱和交货不一定要同时进行。互联网分销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比，网络营销渠道的结构要简单得多。 网络分销渠道的分类 生产者 消费者 直接渠道（零级渠道） 商务中心 间接渠道（一级渠道） 3 传统分销渠道与互联网分销渠道的区别 10.1.1 – 分销渠道概述 结构 费用 作用 两者区别 实体行业纷纷触电抢商机 10.1.2 – 互联网带来企业分销模式的深刻变革 1 互联网对企业分销模式的影响 10.1.2 – 互联网对企业分销模式的影响 改变了传统的分销渠道结构 改变了中间商的性质和功能 降低分销成本 提高分销效率 形成高效的订货、配送与结算系统 1 互联网分销模式的分类 10.1.3 – 互联网分销模式的分类 网络营销渠道可以分为两大类： 一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销）。 另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道（简称网络中间商）。 陈年：VA