怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字.docVIP

怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字 　　 　　而我写的这篇文章相当于是《谈判力》这本书读后感的读后感。说起来有点惭愧，读后感已经相当于是速效药了，再来篇读后感的读后感，感觉有点急功近利。不过没有关系，学一招是一招。生活工作中处处需要谈判，比如，跟业主、供应商、领导、下属、家人。我最近就在为自己的升职加薪谈判。王烁有另一篇文章，写了《忠诚的限度》，用脚投票还是用手投票，选择发声还是选择退出。当然我现在选择的肯定是先发声，发声不灵以后果断退出。 　　 　　下面简单复述一下文章： 　　 　　一般的谈判有软有硬两个立场，软就是为了保住关系，可以答应对方所有要求。硬就是不惜破坏任何感情，也要达到目的，一定要让对方按照自己的想法做。那么软遇上硬，只能被吃干抹净；而硬遇上硬，既伤感情又办不了事。 　　 　　所以聚焦立场的谈判，最后都在比拼意志，转向了对人不对事，很难有好结果的。 　　 　　正确的谈判姿态 　　 　　谈判不需要是彼此的压力测试和意志之争，它可以变成双方共同寻找互利的合理协议之旅。但是，面对面变成肩并肩，这事不会自然发生，它来自对谈判的系统重构。 　　 　　四条哈佛谈判术 　　 　　1、谈判不是立场之争，而是利益之争。 　　 　　2、对事不对人 　　 　　3、寻找差别 　　 　　4、不要比拼意志，要寻找客观标准 　　 　　前三条的目的是拿你不重视的东西