磨企商业模式竞争分析.docVIP

1、商业模式概述?商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效 率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达 成持续赢利目标的整体解决方案。?企业的商业模式主要解决两个问题：一个是外部相关利益者的交易结构，一个是企业的盈利模式。那什么是外部相关利益者的交易结构，什么是企业的盈利模式呢?我们通过下面ITAT 的案例分析就知道了。? 案例分享 ITAT是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。2004年9月，开设第一家服装零售店，到 2007年，根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿，门店1100家。 值得我们思考的是，ITAT为什么可以取得这么快速的发展?它的外部交易结构与盈利方式是什么?能够给我 们带来什么样的启示? ITAT模式说明 ITAT模式各主要交易者的管理分工说明： 1.ITAT集团全面负责经营管理上100%的收款控制权和人员管理权; 2.生产厂家(供应商)全面负责经营管理上100%的货物供应权; 3.业主(商业地产及大型百货商)全面负责经营管理上100%的营业场所提供权。 ———摘自《ITAT官方网站》 根据ITAT官方网站提供的图示，我们不难发现：ITAT的核心就是资源整合，整合地产商、服装生产商(供 应商)、终端运营等各个交易方为一体的企业。其核心在于分成制(盈利模式)： ? 1、厂家获得54%-60%的分成; 2、业主(地产商)获得10%-15%的分成; 3、 ITAT获得25%-36%的分成? 通过分成，无需向地产商支付租金，无需向供应商支付货款。极大地降低了企业的运营风险。请注意：如 果支付的是租金，由于租金是固定支出，企业将承担亏损的风险，而采用分成的方式，将企业的风险降到 了最低。同样，通过分成的方式，供应商控制了整个服装本身，使ITAT在最大程度上降低了库存带来的风 险——我国的传统服饰企业的库存正成为吞噬企业利润的黑洞，但ITAT巧妙的避开了这个问题。? 这样一来，ITAT几乎就用一种“空手套白狼”的运作模式——资源整合的运作模式，用最小的投入，实现 了服装生产商、地产商、终端运营商的联动效应，获得了商业奇迹!? (作者注：此处借用此案例，只是为了让读者更好理解外部交易结构与盈利方式。ITAT最终因为品牌定位 不明确和盲目扩张而产生的资金链问题导致项目失败)。? 2、中国磨企商业模式现状分析? 中国磨企在过去的发展过程中，只注重了企业自身的生产规模的扩大和技术工艺的提升，加之一直采用非 常传统的渠道销售的方式，所以可以把中国有一定规模实力的磨料磨具企业的商业模式归为以下两种：? 第一、直供商业模式。主要是国内一些在磨料磨具企业发展第一个阶段能抓住机会而迅速发展壮大的企业 ，这些企业具备了规模型的生产实力和雄厚的资本实力，历经了十几年的发展，具有强大的执行力，现金 流状况良好，市场上大客户合作关系稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。但这几年，这种大型的企 业也不完全单一地靠直供，大多采用了大客户平台走直供、中小市场客户走代理相结合的两条腿走路的商 业策略。? 第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国中小磨料磨具企业所广泛使用。由于广大中小磨料磨具企 业在发展过程中面临着两个最为核心的困难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞 大的营销执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难 ，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一 部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成原始资金的积累，实现企业快速发展。? 3、中国磨企商业模式创新的几种思考角度? 产业链重组：单一产品领域的产业链打造? 依托企业现有的核心产品种类，把该核心产品的上游各个原料和制造工艺进行有效整合，形成从原辅料、 核心构件到最终成品的一条单一产品领域的完整产业链。但须强调，扩造完整的产业链并不是在每个原料 、每个构件都是企业自己来设计、生产、研发，也可以通过与这些上游厂家的团队组建、参股控股、租赁 兼并等多种方式来完成。低成本、高效益、有效掌控和多方共赢是产业链打造的必须遵循的原则。? 产业链重组打造的优势：? 大幅降低企业的成本：包括原料和构件的价格成本、生产管理过程中物料供应不及时或物料质量不稳定造 成的成本、仓储物流成本的降低及其他一些隐性或软性成本及边际成本。? 优化企业的盈利模式：通过有效的成本控制降低，可以通过价格策略让利于市场，通过销售量的增加而提 升企业的市场份额与竞争力，提高企业的盈利总额。? 企业竞争能力的提升：在市场上，企业可以采取更加灵活有效的竞争策略和销售策略