直营终端三抢及陈列规范.pptVIP

南京 大润发 龙江 蚌埠 大润发 南通 乐购 工农店 (4) 常州大润发武进店 (4) 苏州 大润发 相城 (2) 三角立牌 苏州 欧尚1店 (18) 常州 乐购武进店 (9) 常州 欧尚 (1) 昆山 大润发 (6) 常州大润发武进店 (3) “以此类推” 怎样的设计 更显眼？ X展架 无锡 家乐福 保利 (2) 宜兴大润发 (21) 溧阳大润发 (21) 吊牌 昆山欧尚 (7) 常熟 欧尚 (11) 常熟 欧尚 (6) 刀旗 蚌埠 家乐福 华夏 (24) 价格卡 地贴 第三部分：促销执行 合肥 家乐福 宝业店 整改后 After Before 蚌埠 家乐福 华夏 (7) 蚌埠 家乐福 华夏 After Before 蚌埠 家乐福 华夏 (26) 蚌埠 家乐福 华夏 ASD SUPOR ？ 好陈列会带来什么 1、更多销售 2、更好客情 3、下次活动更好的位置和支持 因此，不论位置好坏，陈列必须做好！ VS * 蚌埠 家乐福 文化广场 (8) 蚌埠 家乐福 华夏 (15) 合肥 家乐福 宝业店 合肥 家乐福 宝业店 整改前 After Before 无锡 家乐福 保利 专柜、货架、堆头上： 用专用煎锅架陈列 分系列集中，色彩搭配 手柄朝上或右上 煎锅陈列架（木质） 物料编码 F4102276 煎锅简易陈列架 物料编码 F4102173 合肥 家乐福 宝业店 3 2 1 3 2 1 抢中间两排位置 分系列集中陈列 有竞争优势系列紧贴竞品 挂件陈列“3要点” 昆山 大润发 第二部分：常规陈列 见证演示的力量 是演示区，也是咨询区 专业赢得信任 眼见为实，耳听为虚 从众、随流、冲动消费 风景这边独好！ 有了演示，卖锅其实很简单！ “独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟” “绝对有分量，你试试” “好的，我来试试” “锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音” “手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下” “新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落” 真不错，给我拿一个！谢谢！ 3 2 1 有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰 1、演示产品为金刚旋风 2、统一演示服装、围裙 3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买 操作时间段主动叫卖/聚客： 10：00——11：30 ； 14：30——16：30； 18：00——20：30 演示区标准 龙火柱 统一道具 演示要求 4 演示互动 四菜一花 干净安全 摆放合理 饱满丰富 易于操作 刀具收柜中 人走必关电 食物不过夜 第三部分：促销执行 5 4 2 1 1、陈列标准 2、活动告知标准 3、信息到达标准 4、新品培训资料 区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关键信息清晰掌握 活动落地细节、产品知识必须培训到导购员 准备时，如具体门店给到的位置等资源与客户经理宣导不符，应立即反馈总部解决 开档前，总部直接对终端抽查，确保培训到位 开档后，必须将终端照片发至指定微信群 对于不足之处，应及时调整，确保整体效果 “促销执行五步曲” 定标准 重宣贯 检查反馈 及时调整 3 强培训 4 3 2 1 1.指定海报商品、主推高端品2.尽可能多的SKU上地堆 3.准备打堆盒 4.确定各产品、库存摆放位置 5.堆箱：高度——样品陈列高度以“两竖一横”为标准 统一度——陈列面、外立面平整，包装朝向一致 6.围板 7.使用锅架”立马精神”、手柄朝右、锅盖、锅贴、立牌 8.促销告知，让顾客一秒钟了解活动内容：大吊牌、X展架、三角立牌、链接标志、链接产品、赠品礼包、单页等（促销告知必须与产品紧邻、对应，不可跨越、错位） 地堆陈列“四步走” 定产品 堆箱 摆放产品 促销告知 常熟 欧尚 “两竖一横”标准高度 海报商品、主推高端品 苏州 家乐福体育中心 合肥 家乐福 宝业店 整改后 (7) 合肥 家乐福 宝业 After Before 整改项目： 1、高度 2、增加高端主推品 3、增加促销告知 无锡 家乐福 保利 (16) 常州大润发武进店 (5) 地堆及TG 煎锅 陈列要点： 1、档期煎锅促销，抢占地堆陈列 2、用白色木头锅架 3、集中陈列 4、色彩搭配 苏州 大润发 东环 (1) 1、核心商品（锈不了+