销售冠新教材军团队激励风暴2资料.pptVIP

思考：销售人员基本素质: K:知识(产品、技术、专业、相关知识,市场分析，竞争对手分析)； A:态度(积极、乐观、进取的态度)； S:技能(销售、服务、技术技能)； H:习惯(良好的五项自我管理工作习惯)； 销售人员如何消失的 长期郁闷死； 等死； 战死； 淹死； 渴死； 销售六颗心：用心成交高于一切 疯狂的激情 讨 论 有些销售人员做了一段销售后，再也不愿意做销售了？ 有些销售人员刚进入销售岗位很快就被淘汰了？ 有些销售人员在销售行业做了很多年没有进步和发展？ 有些销售人员一直都是业绩平平？ 有些销售人员的业绩时好时坏？ 有些销售人员不知道未来的路在哪里？ 有些销售人员苦恼看不到方向？ 销售人心态为什么不好？ 别人业绩比我好； 迟迟不能出单； 攀比，爱，嫉妒，恨； 欲望：想要的太多； 和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响 没有满足自己的理想； 应该做的不想做，想要的没有得到； 生理周期； 销售心态的真真假假 家人不认可； 认为找不到工作才去做； 总认为自己在求别人； 和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦； 感觉太累太辛苦，做的内心都在流血； 混口饭吃，该死，难缠的客户 销售定位：纵观岗位风云 销售岗位风景独好 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益，好处 销售可以挣到很多钱 销售是未来最黄金的职业 中国不缺少销售人员，缺乏销售高手 未来的高层人士，都要会销售 好的产品，不会销售