药品招新教材投标基本知识(1)资料.pptVIP

报价厂家数（个） 最终入围厂家数（个） 广东省 湖北省 河南省 江西省 江苏省 3 1 2 2 1 4 2 3 3 1 5 2 3 4 2 6 2 4 4 2 7 3 4 5 3 8 3 5 6 3 9 3 5 7 3 10 4 6 8 4 10个以上 40%进入第一次竞价报价时厂家数 6 逢5增加1个名额 5 6、配送关系的确立（此为分标的黄金时期，一旦错过，医院该选的品种都已经定完了，替换是最难的办法，也是没有办法的办法，往往会付出很大的代价，如果没有选好配送商，中再好的标也是无用。） 省份 配送商数量 配送商指定方式 广东省 每个地级市可选择1～4个经销商 规定时限内网上选择 湖北省 不限 采购期限内，随时签定三方“挂网采购合同” 河南省 各省辖市委托不超过6家 规定时限内网上选择 江西省 每个设区市选择1～3个 规定时限内网上选择 江苏省 单个直辖市（含在宁省部属医疗机构）可选择1~3家配送商；每个县（市）可增加一个配送商 规定时限内递交纸质配送方案 如何选择配送商 1、梳理自己手中的客户资源，弄清楚哪些客户从哪家公司走票，分级别管理 2、从招标开始就开始调研商业公司 3、如果是总代，一定先让他定好目标医院，签好协议，最好每个地区保留一个配送名额 （二）挂网采购 1、质量层次划分 质量层 省份 次划分 第一质量层次 第二质量层次