优奈品新教材牌战略规划资料.pptVIP

目 标 消 费 者 描 述 年龄：25岁—50岁 收入：2000元以上 职业： 员工 小白领 老板 群体特点:有比较稳定的收入，皮肤已经处于成熟和衰老期， 消费特点：关注效果、价格敏感不高、无品牌嗜好、消费引导 购买动机：解决问题 伊奈 优奈 安全 时尚 功效 专业 传统渠道 美白 面膜 还幼霜 美白护手霜 即时口碑单品 品牌核心主推单品 特色聚客单品 网络渠道 美白面膜 卸妆油 补水护手霜 即时口碑单品 品牌核心主推单品 特色聚客单品 传统渠道 美白 面膜 还幼霜 美白护手霜 即时口碑单品 品牌核心主推单品 特色聚客单品 网络渠道 美白面膜 卸妆油 补水护手霜 即时口碑单品 品牌核心主推单品 特色聚客单品 第三部分 营销策略 传统代理商选择 渠道推广策略 产品推广策略 传统终端销售策略 媒体投放策略 营销核心纲要 品牌核心纲要 品牌推广核心策略 传统代理商选择 渠道定位 目标渠道选择 机会 优势 需求 传统代理商选择 自然堂 欧诗漫 伯莱雅 目标渠道 机会 优势 需求 一线品牌代理 商的替代品牌 定位 代理商选择 1·一线品牌压力 太大，品牌太强势，合作商需要 话语权； 2·合作商需要较 大的利润； 3·品牌结构的需要； 4·目前一线成熟 品牌优势集中在 基础护肤，但问 题性皮肤是一个 弱项，前期切入 的壁垒相对容易。 1·该类客户渠道 较成熟，有利于 新品牌快速开拓； 2·该类客户团队 比较成熟，对品 牌的后续推广有 较好的执行能力； 3·该类客户有较 好的合作意识， 在品牌的推广上 会注重持续性。 按关注权重顺序 1·品牌投入 2·品牌表现 3·营销思路 4·获利能力 5·品牌潜力 6·产品质量 7·服务质量 8·提升合作公 司行业影响 9·公司实力 3 婴幼童新型渠道 补充渠道 传统渠道 2 1 1·杭州市商场作为品牌作为形象工程 2·各战略市场选择一个重点客户进行扶持 3·选择10个左右的中大型连锁系统进行扶持 渠道推广策略 网络渠道 1·广告效应 2·快速建立消费者初 次购买群体 3·价位的有效控制 3 二显 ：聚客单品（前期大量免费发放到消费者，快速建立消费者首次体验） 一快：即时功效产品 快速切入渠道（前期大量发放） 三核心：树立品牌形象，并作为广告传播重点 2 1 产品推广策略 传统销售终端策略 1·县城b类专营店 2·学校店 3·工业园区店 4·乡镇a类店 5·二线城市超市 媒体投放策略 区域市场媒体投入（预计投入100万） 1·战略目的：建立品牌形象、提升经销商信心； 2·战术目的：出货30% 化妆品报（预计投10万）－以品牌形象出现（配合美博会招商） 化妆品观察（预计投10万）：企业形象树立 美妆世界（预计投20万） －软文+平面针对专卖店活动 招商及品牌形象 网络推广传播（预计100万） — 1·针对目标消费者传播品 牌知名度 媒体投放策略 六纲要 塑造专业形象 深耕品牌文化 聚焦主流消费 联动优势终端 快速渠道覆盖 媒体组合拉动 四点导向 核心定位 推广策略 渠道要点 终端优势 时尚 安全 功效 优势单品 应季应时 重点突出 畅通 合适 形象突出 主销力 动销力 自销力 品牌知名度 品牌美誉度 包装新颖性 性价比优势 销售主动性 销售习惯性 专业 代言人 传播 开拓市场 通 俗 杂 志 行 业 杂 志 商超 重 点 市 场 样 板 客 户 知 名 度 销 售 额 消 费 者 认知 销 售 额 知 名 度 招商 辐 射 招 商 销 售 额 区 域 优 势 资 源 富 集 品 牌 证 据 品 牌 根 据 地 品牌气质 网 络 系 列 电视广告 招商活动 ——玫瑰护肤第一品牌 总结 护肤概念认知情况 被访者 购买和使用护肤品情况 样本属性 化妆品行业市场情况 第一部分 市场环境调研 参与竞争的五大壁垒 根据国家统计局发布数据：2009年上半年社会消费品零售总额58711亿元，分商品类别看，化妆品类增长17.2%。 随着被访者 的美容护肤要求不断提升，对于各种美容护肤的需求也在不断增加。大众化妆品的关注度遥遥领先其他等级化妆品，达到46.56%，说明被访者更加关注品质优价位低的美妆品。 高档化妆品以25.62%的关注度排名第二，活性化妆