优点广新教材告兆信内江项目提案天境资料.ppt

备选案名二 荣域 ? 本案是兆信房产重点打造品牌作品，理所应当视为兆信之“荣誉”； ? 本案将是内江高端圈层唯一居所，理所应当视为内江人之“荣誉”； ? 本案将是内江高端生活范本，理所应当视为内江之“荣誉” 因为兆信， 百家争鸣的时代真的结束了！ 备选案名一 上东壹号 豪宅定位产品，内江标榜生活 上东区———高贵的，富人奢华生活区 1号,不可超越的高度 上东1号，汇聚了双重奢华感和尊享感。 上东壹号 -广告展示- 项目亮相期户外广告表现A 项目亮相期户外广告表现B 项目升华期户外广告表现A 项目升华期户外广告表现B 项目开盘前户外广告表现A 项目开盘前户外广告表现B 项目开盘前户外广告表现C 项目开盘户外广告表现 上东壹号 - 公关支持- 项目形象期公关户外广告表现A 项目形象期公关户外广告表现A 上东壹号 - 其它展示- 户型单页 DM宣传单 DM宣传折页 楼书节选 天境 表现二 第二阶段推广原则 户外大牌、纸媒硬广告为主，配合具有高度的软文炒作 硬广告：户外拔高形象； 报纸，杂志着重产品细节描摹。 阶段一：10月意境区呈现——11月开盘前一周：项目核心价值诉求 阶段二：开盘前期：项目开盘信息发布。 软文建议方向：细节为主，以生活场景打动客户，从而达到提升项目形象，诉求产品信息的目的。 释放项目最大卖点： 1、首创户型 2、超高赠送 产品细节描摹 开盘信息发布 发布开盘信息 推广进程规划 10月意境区呈现 ——11月开盘前一周 11月开盘前一周 售楼部开放，即刻启动项目入会： 预约式圈层营销，整合高端化客户人群。 ——订立高端文明公约，严格高端客户甄别。 “人以类聚，物以群分，邻里关系，则优而居。” 恭候全内江916席天境主人。 先入会，后售房。我只针对我的入会会员专属！ 广告主题 项目价值诉求：10月底 天境，唯此不为峰！ ——空中花园墅馆，单层5.2米挑高，首现内江！ 广告主题 项目开盘预告：11月 天境，公元2010.11.27憾城开盘 亲临项目现场，畅享本年度购房最大惊喜！ 硬广告调性报版同时出击 主题：“天境峰会”会员卡开放 形式：整合“峰会”发布，并配合大量媒体。 1－报纸刊物等媒体 2－户外广告牌 目的：大声向内江市场宣告兆信房产进入高端住宅市场行列。 内容：“峰会”升级，筛选出顶级豪宅目标客户 营销推广节奏把控 10.23售楼部开放及意景区呈现 8月 9月 10月 11月 春节 12月 主题：名流慈善Party夜 形式：在售楼处举办名流慈善Party。 目的：让项目成为名流的集中地。 内容：邀请政府要员，各界社会名流、时尚模特出席盛会， 通过高水平的服务体现项目顶级服务标准，同时通过名流 活动提升项目形象。 营销推广节奏把控 11.6开盘前客户维系活动 8月 9月 10月 11月 春节 12月 主题：内江顶级豪宅标准发布会 形式：以新闻发布会的形式。 目的：利用现有资源提前炒作内江顶级豪宅的标准。 操作方式：以产品评鉴会形式引入新和置业高端住宅品牌 价值，提出内江重未有过的全新服务模式，国际化星级酒 店式管理，创立礼宾式服务体系。 营销推广节奏把控 样板间呈现 8月 9月 10月 11月 春节 12月 主题：产品发布会 形式：新闻的主流发布会+高级餐会式。 目的：体现项目的高端同时制造炒作话题。 内容：同时邀请名人参加，提供知名度； 广告牌的配合 内江·城市首席·高端电梯豪宅 营销推广节奏把控 11.27开盘并组织产品发布会 8月 9月 10月 11月 春节 12月 项目推广传播表现 ③ 天 境 VI系列集中展示 ? 一场运动 我们将演绎一场 内江高层电梯终极置业选择的圈层运动。 一场轰轰烈烈的“主角”运动将如何取得成功？ 主角的诞生 开始我的“主角”运动！ 项目推广节点解读 ② 首先，让我们来确定 推广工作的根本任务 营销任务分解—— 什么推广节奏，哪些推广诉求，什么推广方式能够在项目亮相前期分流市场，争取市场份额。 完成一期一批次 218套房源售罄 项目正式亮相到开盘时间短，无法完成436组蓄客量，因此需要提前蓄客 销售中 心开放 开盘 8 1 11 10 9 10月 下旬 11月 下旬 1月 下旬 售罄 2011 蓄客436组 8月起，内江市场放量大，因此我们必须从这个时间段就开始分流市场，通过推广，达到亮相时的轰动效果，使得项目在亮相期内能密集蓄客。 悬念广告的始发信息十分有限，不足以满足受众的好奇心和求知欲，因而就促使受众形成一种动机，趋向于对该系列下一次广告的关注，或直接拨打热线电话寻求答案。由此发展，既可以将项目信息有效并且深入地向受众传播，也可以对前期电话蓄客形成有效帮助。 思考：如何在项