浙江金新教材华新婺城农贸广场项目定位方案计划_82ppt_xxxx年资料.pptVIP

一、金华扫描 小 结 背 景 项目定位策略 1、项目SWOT分析 项目优势分析 （1）、地段优势：本案位于婺城新城核心地段，处于新区配套社区商业，周边六大居民居住小区、工业园区、学区，同时周边有已经平整准备待建的新兴居住小区聚集群，未来此区域周边商业生活气氛浓厚。 （2）、规模优势：市场总建商业面积约42000㎡，规模宏大，在区域首屈一指，在吸引人流方面具有很强的吸力，容易形成商业聚集效应。 （3）、规划优势：本案在商业规划上具有一定优势，遵循商业的基本规律，最大限度地挖掘本案的商业价值，吸引及引导人流，聚集人气。 （4）、交通优势：项目临近宾虹路，虹戴公路即将通车，连通西部重点乡镇，商业辐射区域更广。 （5）前景优势：本案代表了金华农贸市场发展的新方向，是婺城新城农贸市场唯一的室内农贸市场，制高点唯一性表现明显，未来前景优势很明显。 项目劣势分析 （1）、项目位于婺城新城，是金华连接西部的杻带，目前商业氛围人流量还处在培育发展展望阶段，目前商业价值还基本停留在初始值阶段。 （2）、市场的繁荣需要时间、周边成熟的配套及稳定消费群体蕴育需要人流支撑，目前本案以上条件尚不具备。要形成商圈需一定时间。 （3）、本案商业体量对于区域板块现状来说相对较大，在目前情况下要迅速去化有一定的难度。 （4）、本案在规划农贸市场的摊位上，由于整体标准层较为不规整，对划分摊位形成一定程度的制约。 1.3、 项目机会点分析 （1）、时机好：目前婺城新城还未形成一个标准示范性的室内农贸市场，且周边商贩多分散经营，已有农贸市场业种较为单一辐射半径较小。因此本案作为婺城新城商圈的一个大型、经营品种齐全的商业物业，正好填补了这一市场空白。 （2）、政府支持：在金华规模化、标准经营管理性的农贸市场是政府“菜篮子”工程的主要扶持对象。从总体上看，本案具备了政策优势、区位优势、定位优势、市场优势等诸多优势，在具体的营销策略方面政府支持将起到不可替代的作用。 （3）消费支撑：白龙桥、工业园业近7万多人的消费量，周边小区及即将建设的小区聚集群落，都将成为本案的有效支撑力量，一旦需求激发，商业市场价值潜力无限。 1.4、项目威胁点分析 （1）、建设期影响：鉴于农贸市场经营的特殊性，本案目前还没有进行开工，但农贸市场的建成还需要一定时间，将对本案的推广销售带来一定的影响。 （2）、竞争威胁：目前本案的竞争对手为同片区的“商贸广场”、及白龙桥农贸市场，市场放量较大，市场竞争激烈，从而导致潜在客源分流。 （3）、交通尚未形成：公交车班次较少、通往各镇的公交车路线不通过婺城新城，是直接进入白龙桥，本项目不力于与各镇进行直接连通。 对策 （1）、突出本案市场的地理位置，结合本案婺城新城的商业生活配套及西部唯一的标准化室内农贸市场，以婺城新城“黄金商圈的商业制高点”来提升市场的商业价值，进行良好的前景描述与未来发展预期的阐述； （2）、突出市场的规模环境，准确定位市场的经营品种、经营环境和经营规模，提出全新的经营理念； （3）、突出市场的区位与交通优势，以“宾虹路、虹戴路”定义市场的交通环境； （4）、在工商、税收等方面尽可能多的争取政府更多的支持，争取让政府以公告形式书面发布对市场的支持； （5）、突出本案政企共建的公益优势，利用政府的影响力来拱托出本案良好的形象： （6）、合理的业态定位和经营分区规划； （7）、制订无理由退铺，1—20年代租代管的销售策略性传播效应，消除客户的遗留投资自营心理障碍。 （8）、制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。 （9）、突出农贸市场菜品的新鲜、种类的多元、经营的特色及核心竞争价值，为客户树立与周边超级大卖场竞争的信心。 教育系统从业者 企业主 市场商户 公务员 事业单位 （3）、客户定位 他们是这样一群人： 1、他们有知识、有稳定的职业固定的收入，并且高于一般人群。 2、他们有自己的实体，有部分盈余的资金寻求投资渠道。 3、他们是精打细算的人，算出来的结果是，租不如买。 4、以上这些人的年龄在35岁-55岁之间。 5、在外地创业或工作的本县部分投资人群 客户定位 外来人员 一、单身公寓的市场需求 如下的一些群体是单身公寓项目的目标客户群： 单身贵族：单身公寓不必花太大的精力去打理它。 新婚夫妇：不想太贵，买得起就行；不想太大，住得下就行；不想太豪华，精致舒服就行。 不愿住酒店的外来客商：住酒店，不划算，更不方便，酒店式小户型公寓最理想，住起方便，转手容易。 小型公司买来办公用：新兴创业企业，人员不多，空间也无需太大，小户型，成本不高，环境不差，关键