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拉手网案例研究 一、 研究背景 1.1 背景 社会化团购（social buying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。 拉手网，全球首家G+F模式相结合的团购网站。 拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。同时在2010年8月3号拉手网推出个性化团购模式，采用量身定做方式做到准确定位用户人群。 ?概念定义： 名次 概念描述 社会化团购 指通过线下商务拓展与线上推广，提供在线团购的一种互联网应用；主要特征为团购活动开展过程中，广泛利用包括微博客、SNS等在内的各种社会性网络。 G+F模式 G：Groupon团购模式 F：Foursquare模式（check-in签到模式） 个性化团购模式 通过用户填写相关资料（生日，喜好）来定向推荐团购产品的模式 1.2 研究方法 报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等研究方法，并结合了艾瑞数据监测系统。 ? 通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。 ? 桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。 艾瑞获得一些公开信息的渠